On: Η άνοδος μιας ελβετικής εταιρείας αθλητικών υποδημάτων

Το άρθρο  στο Bloomberg (history) εξετάζει την άνοδο της εταιρείας αθλητικών υποδημάτων On, η οποία, παρά την σχετικά μικρή της ηλικία, καταφέρνει να κερδίζει μερίδιο αγοράς από γίγαντες όπως η Nike και η Adidas. Η On ξεχωρίζει χάρη στην καινοτόμο τεχνολογία αμορτισέρ CloudTec, στην εστίαση στην άνεση και στην αθλητική απόδοση, και στην στρατηγική της ανάπτυξης. Παράλληλα, αναλύεται η διαδρομή της εταιρείας από μια μικρή επιχείρηση στην Ελβετία σε μια παγκόσμια εταιρεία, επισημαίνοντας κρίσιμες αποφάσεις και συνεργασίες, όπως αυτή με τον Roger Federer. Τέλος, εξετάζεται η μελλοντική στρατηγική της On για περαιτέρω ανάπτυξη και επέκταση σε νέες αγορές και κατηγορίες προϊόντων.

 
Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας της On στην αγορά των αθλητικών παπουτσιών;

Η On έχει επιτύχει σημαντική ανάπτυξη στην αγορά των αθλητικών παπουτσιών, κυρίως λόγω του καινοτόμου σχεδιασμού της σόλας CloudTec, η οποία προσφέρει έναν συνδυασμό μαλακής προσγείωσης και εκρηκτικής απογείωσης. Επιπλέον, η εταιρεία έχει εστιάσει στην άνεση και την απόδοση των παπουτσιών της, στοχεύοντας τόσο σε επαγγελματίες αθλητές όσο και σε καθημερινούς χρήστες που αναζητούν άνετα παπούτσια για καθημερινή χρήση. Η στρατηγική της On περιλάμβανε επίσης τη δημιουργία μιας ισχυρής κοινότητας μέσω συνεργασιών με εξειδικευμένα καταστήματα αθλητικών ειδών και την αξιοποίηση της φήμης της ελβετικής μηχανικής. Τέλος, η αδυναμία των Nike και Adidas να διατηρήσουν την προσοχή τους στην απόδοση, καθώς στράφηκαν στη μόδα, δημιούργησε ένα κενό που η On εκμεταλλεύτηκε με επιτυχία.

 
Ποια είναι η προέλευση της On και ποιοι είναι οι ιδρυτές της;

Η On ιδρύθηκε στην Ελβετία από τον Olivier Bernhard, έναν πρώην επαγγελματία τριαθλητή, και τους Caspar Coppetti και David Allemann. Ο Bernhard, ο οποίος είχε εμπειρία με αθλητικά παπούτσια από τις χορηγίες του με τις Adidas και Nike, ήθελε να δημιουργήσει ένα νέο είδος παπουτσιού τρεξίματος. Συνεργάστηκε με έναν μηχανικό για να αναπτύξει την τεχνολογία CloudTec, η οποία αποτελείται από τις χαρακτηριστικές “σωλήνες” στη σόλα. Ο Coppetti, με εμπειρία στο μάρκετινγκ και τη διαχείριση επιχειρήσεων, και ο Allemann, με εμπειρία στο branding, συνέβαλαν στην εμπορική και στρατηγική ανάπτυξη της εταιρείας.

 
Πώς διαφέρει η στρατηγική της On από εκείνες των Nike και Adidas;

Σε αντίθεση με τη Nike και την Adidas, που έχουν επικεντρωθεί περισσότερο στη μόδα και την άμεση πώληση στους καταναλωτές, η On διατήρησε μια ισορροπία μεταξύ απόδοσης και στυλ, ενώ παράλληλα συνεργάζεται στενά με εξειδικευμένα καταστήματα αθλητικών ειδών. Ενώ η Nike και η Adidas επένδυσαν σε μεγάλο βαθμό σε διασημότητες και στην απευθείας πώληση, η On βασίστηκε αρχικά στο grassroots marketing, τις τοπικές συνεργασίες και τις συστάσεις από στόμα σε στόμα. Επίσης, η On έχει αποφύγει την υπερβολική επιθετική ανάπτυξη των αμερικανικών brands, προτιμώντας μια πιο ελεγχόμενη προσέγγιση. Τέλος, η On έχει διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό, αναπτύσσοντας τη δική της τεχνολογία και επικεντρώνοντας στην εμπειρία του τρεξίματος και την άνεση.

 
Ποια είναι η τεχνολογία CloudTec και πώς επηρεάζει την απόδοση των παπουτσιών;

Η τεχνολογία CloudTec είναι η πατενταρισμένη σόλα της On, η οποία αποτελείται από σειρές από ελαστικά στοιχεία που μοιάζουν με “σωλήνες”. Αυτά τα στοιχεία λειτουργούν σαν μικρά “σύννεφα”, επιτρέποντας στο παπούτσι να προσαρμόζεται στην κίνηση του ποδιού κατά την προσγείωση, προσφέροντας μια μαλακή αίσθηση. Κατά την απογείωση, τα “σύννεφα” συμπιέζονται και απελευθερώνουν την ενέργεια, παρέχοντας μια εκρηκτική ώθηση. Αυτή η τεχνολογία έχει ως αποτέλεσμα ένα παπούτσι που συνδυάζει άνεση και απόδοση, μειώνοντας την καταπόνηση στις αρθρώσεις και βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα του τρεξίματος.

 
Πώς κατάφερε η On να κερδίσει έδαφος στην αγορά, δεδομένου ότι είχε μικρότερο μερίδιο στην αρχή;

Η On αρχικά κέρδισε έδαφος στην αγορά μέσω της καινοτομίας της CloudTec, του grassroots marketing και της συνεργασίας με εξειδικευμένα καταστήματα αθλητικών ειδών, κάτι που της επέτρεψε να χτίσει την αξιοπιστία της ανάμεσα στους αθλητές. Παράλληλα, εκμεταλλεύτηκε τις στρατηγικές αποτυχίες των ανταγωνιστών της και εστίασε στην ανάπτυξη μιας ισχυρής κοινότητας και brand awareness. Επιπλέον, η απόκτηση επενδύσεων από την Stripes LLC και η συνεργασία με τον Roger Federer βοήθησαν στην περαιτέρω επέκταση της εταιρείας και στην αύξηση της αναγνωρισιμότητάς της.

 
Ποια είναι η σημασία της συνεργασίας της On με τον Roger Federer;

Η συνεργασία της On με τον Roger Federer είχε μεγάλη σημασία για την εταιρεία για πολλούς λόγους. Πρώτον, ο Federer, ως παγκόσμιος αθλητικός αστέρας, έδωσε στο brand μεγάλη αναγνωρισιμότητα και πρόσβαση σε νέο κοινό. Δεύτερον, η συμμετοχή του Federer στην ανάπτυξη της σειράς “The Roger” συνέβαλε στην ενίσχυση της φήμης της On ως μιας εταιρείας που παράγει αθλητικά παπούτσια υψηλής απόδοσης. Τέλος, η συνεργασία αυτή βοήθησε στην αλλαγή της αντίληψης του κοινού, μετατρέποντας την On από ένα brand με έμφαση στην άνεση, σε ένα brand με αθλητικό στίγμα.

 
Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει η On καθώς αναπτύσσεται;

Καθώς η On αναπτύσσεται, αντιμετωπίζει διάφορες προκλήσεις. Μία από αυτές είναι η διατήρηση της ισορροπίας μεταξύ της εστίασης στην απόδοση και της εξυπηρέτησης του ευρύτερου κοινού που αναζητά άνεση και στυλ. Επιπλέον, η εταιρεία πρέπει να διαχειριστεί την αυξανόμενη ζήτηση και τις πιθανές δυσκολίες στην παραγωγή και την εφοδιαστική αλυσίδα. Η On επίσης προσπαθεί να αποφύγει τα λάθη των ανταγωνιστών της, όπως η υπερβολική επέκταση και η απώλεια της ταυτότητάς της, και παράλληλα να καθιερωθεί ως μια παγκόσμια αθλητική μάρκα premium. Τέλος, η On καλείται να αναπτύξει νέες τεχνολογίες για να παραμείνει ανταγωνιστική και να διατηρήσει το ενδιαφέρον των καταναλωτών.

 
Ποια είναι τα μελλοντικά σχέδια της On και πού στοχεύει να φτάσει;

Η On έχει φιλόδοξα μελλοντικά σχέδια. Στόχος της είναι να γίνει η νούμερο ένα μάρκα στον χώρο του τρεξίματος και να επεκταθεί σε άλλους αθλητικούς κλάδους. Επιπλέον, η εταιρεία θέλει να αυξήσει την παρουσία της στην Κίνα, να ανοίξει περισσότερα καταστήματα και να αναπτύξει τη δική της σειρά ρούχων. Στοχεύει επίσης στην ανάπτυξη νέων τεχνολογιών παραγωγής, όπως η LightSpray, και στην αυτοματοποίηση της παραγωγής. Παρά τις προκλήσεις, η On δείχνει αποφασισμένη να καινοτομήσει και να κατακτήσει ακόμα μεγαλύτερο μερίδιο της παγκόσμιας αγοράς αθλητικών ειδών, χωρίς να χάσει την αρχική της φιλοσοφία και αξίες.

 
Ποια είναι τα βασικά στοιχεία της στρατηγικής ανάπτυξης της On έναντι του ανταγωνισμού;

Η On εφαρμόζει μια πολύπλευρη στρατηγική ανάπτυξης για να ανταγωνιστεί με μεγαλύτερες εταιρείες αθλητικών ειδών, όπως η Nike και η Adidas. Αυτή η στρατηγική περιλαμβάνει διάφορες πτυχές:

• Εστίαση στην καινοτομία και την τεχνολογία Η On στοχεύει να εντυπωσιάσει το κοινό με νέες τεχνολογίες αθλητικών υποδημάτων, όπως η CloudTec. Ο Olivier Bernhard, συνιδρυτής της On, ανέπτυξε την αρχική σχεδίαση των sneakers. Η εταιρεία εφάρμοσε μια νέα τεχνολογία, την LightSpray, για την κατασκευή των άνω τμημάτων των υποδημάτων.
• Διείσδυση σε περισσότερες χώρες και δημιουργία ιδιόκτητων καναλιών πωλήσεων Η On επεκτείνεται σε νέες αγορές και παράλληλα δημιουργεί τα δικά της καταστήματα.
• Επέκταση πέρα από το τρέξιμο Η On επεκτείνει την γκάμα των προϊόντων της πέρα από τα αθλητικά είδη τρεξίματος, προσφέροντας πλέον και μπουφάν και T-shirts.
• Συνεργασίες με διασημότητες Η On στρατολογεί διάσημους πρεσβευτές της μάρκας, όπως η Zendaya και η FKA twigs. Η εταιρεία συνεργάστηκε με τον Roger Federer για την είσοδό της στο χώρο του τένις.
• Διατήρηση της αξιοπιστίας της μάρκας Η On προσπαθεί να ισορροπήσει μεταξύ των πελατών που προσπαθούν να βελτιώσουν τις επιδόσεις τους και εκείνων που αναζητούν ορθοπεδικά υποδήματα. Για να διατηρήσει την αξιοπιστία της στον αθλητισμό, η On αφαίρεσε τα προϊόντα της από περίπου 200 τοποθεσίες σε μικρότερες ευρωπαϊκές αγορές που ενδιαφέρονταν για τα ορθοπεδικά πλεονεκτήματα της μάρκας.
• Επένδυση στο μάρκετινγκ Η On αποφάσισε να επενδύσει σε διαφημιστικές καμπάνιες για να αντιμετωπίσει τη σύγχυση σχετικά με το λογότυπό της.
• Εστίαση στο τρέξιμο Η On επιδιώκει να γίνει η νούμερο ένα μάρκα για το τρέξιμο.

Παράλληλα, η On δίνει έμφαση στη συνεργασία και στην ανάπτυξη των εργαζομένων της. Η εταιρεία έχει μια μοναδική δομή διοίκησης με πέντε εταίρους και χωρίς CEO, η οποία παρέχει μια ευρύτερη δεξαμενή εκτελεστικής σκέψης.