Ψυχολογία της CIA: Κάντε ερωτήσεις που κάνουν τους ανθρώπους να αποκαλύπτουν τα πάντα
Ο πρώην αξιωματικός της CIA, Andrew Bustamante, εισάγει την έννοια της οικονομίας των μυστικών.
Τι γίνεται αν κάθε συνομιλία σας αποτελεί μέρος μιας αόρατης αγοράς και εσείς χαρίζετε τα πιο πολύτιμα περιουσιακά σας στοιχεία δωρεάν; Ο πρώην αξιωματικός της CIA, Άντριου Μπουσταμάντε, εισάγει την έννοια της οικονομίας των μυστικών, όπου κάθε σκέψη που κρύβεται και κάθε κοινή γνώμη ασκεί επιρροή.
Σε αυτό το κρυφό σύστημα, όσοι κατανοούν τους κανόνες αποκτούν δύναμη, ενώ όσοι δεν τους κατανοούν γίνονται εύκολοι στόχοι.
Το παρακάτω είναι ένα πραγματικό κείμενο που έχει ληφθεί απευθείας από το βίντεο. Αποτυπώνει τη συζήτηση ακριβώς όπως συνέβη.
Χρονικές σημάνσεις
00:00 Η οικονομία των μυστικών
00:44 Η έννοια της δικαιοσύνης
03:17 Αξιοποίηση μυστικών
04:51 Διαφορετικοί τύποι μυστικών
05:48 Η ταξινόμηση των μυστικών από τη CIA
08:40 Υπεροχή στην πληροφόρηση
10:02 Χρήση ανοιχτών ερωτήσεων
Η οικονομία των μυστικών
Όταν αποδέχεσαι ότι οι άλλοι άνθρωποι έχουν μυστικά, και θα έχουν πάντα μυστικά, προετοιμάζεις τον εαυτό σου για ένα πολύ πιο προβλέψιμο, πολύ πιο επιτυχημένο μέλλον. Γιατί μόλις αποδεχτείς αυτή την πραγματικότητα, μπορείς να αρχίσεις να εφαρμόζεις συμπεριφορές, πρακτικές στην προσωπική σου ζωή, στην επαγγελματική σου ζωή που σε κάνουν να αποκτάς περισσότερα μυστικά από όσα μοιράζεσαι. Και η απόκτηση μυστικών σε μια οικονομία μυστικών είναι το ίδιο με την απόκτηση πλούτου ή την απόκτηση δύναμης ή την απόκτηση επιρροής. Μπορείς είτε να ζεις σε έναν κόσμο που δεν είναι αληθινός και να πιστεύεις ότι οι άνθρωποι είναι ειλικρινείς, είτε να ζεις σε έναν κόσμο που είναι πραγματικός και αντικειμενικός και να αναγνωρίζεις ότι όλοι οι άνθρωποι κρύβουν μυστικά από εσένα.
Η έννοια της δικαιοσύνης
Θυμάμαι όταν ήμουν παιδί, ο πατριός μου με κοιτούσε συνέχεια και μου έλεγε ότι ο κόσμος δεν είναι δίκαιος. Έλεγε «Η ζωή δεν είναι δίκαιη» και ποτέ δεν το κατάλαβα αυτό, επειδή όλη μέρα στο σχολείο, το μόνο που μου έλεγαν ήταν ότι έπρεπε να συμπεριφέρομαι με τρόπο που να είναι δίκαιος με τους άλλους. Έπρεπε να περιμένω τη σειρά μου στην ουρά. Έπρεπε να μοιράζομαι το σοκολατούχο γάλα. Έπρεπε να παίζεις κικμπολ με τη σειρά. Όλοι προσπαθούσαν να αστυνομεύσουν αυτή την ιδέα της δικαιοσύνης. Αλλά μετά γύριζα σπίτι το βράδυ και άκουγα αυτές τις διαλέξεις για το πώς ο κόσμος δεν είναι δίκαιος, και ποτέ δεν μου έβγαζε νόημα. Ακόμα δεν μου έβγαζε νόημα σε όλο το κολέγιο, ακόμη και στη στρατιωτική μου καριέρα, μέχρι που κατατάχθηκα στη CIA και η CIA μπόρεσε να μου εξηγήσει ότι η δικαιοσύνη είναι μια έννοια που βοηθά στη δημιουργία προβλεψιμότητας στην ανθρώπινη συμπεριφορά. Όταν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι υπάρχει κάποιο επίπεδο δικαιοσύνης, όταν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι υπάρχει κάποιο επίπεδο ισότητας που μας κρατά όλους σε ίση βάση, τότε μπορείς πραγματικά να προβλέψεις και να ελέγξεις μια κοινωνία μακροπρόθεσμα.
Ενώ εμείς ως αξιωματικοί της CIA είχαμε εκπαιδευτεί να διεισδύουμε σε αυτές τις κοινωνίες και να κάναμε χρήση ή να εκμεταλλευόμαστε τις περιοχές που κρατούνταν μυστικές από τις μάζες. Μας κατηγόρησαν ότι κλέβουμε μυστικά από τρομοκρατικές ομάδες. Μας κατηγόρησαν ότι κλέβουμε μυστικά από ξένους στρατούς. Μας κατηγόρησαν ότι κλέβουμε μυστικά από επιστήμονες ξένων χωρών που προσπαθούσαν να δημιουργήσουν πυρηνικές δυνατότητες ή νέα όπλα. Έπρεπε να ενταχθούμε σε αυτόν τον οργανισμό που πίστευε σε κάποια μορφή δικαιοσύνης για να βρούμε τους λίγους που ήταν πρόθυμοι να συμβιβαστούν σε μυστικά που τους εμπιστεύονταν, επειδή εγγενώς αμφέβαλλαν ότι όλα ήταν, στην πραγματικότητα, δίκαια.
Δεν ζούμε σε έναν κόσμο δίκαιο. Ζούμε σε έναν κόσμο που συνεχώς αγωνίζεται και ανταγωνίζεται για περισσότερη δύναμη, περισσότερες πληροφορίες, περισσότερη επιρροή, περισσότερη μόχλευση, αλλά τον ονομάζουμε δίκαιο για να μειώσουμε τον αριθμό των ανταγωνιστών που προσπαθούν να αποκτήσουν αυτό το πλεονέκτημα. Όταν η πλειοψηφία των ανθρώπων είναι πρόθυμη να αποδεχτεί ότι υπάρχει κάποιο επίπεδο δικαιοσύνης, σταματά να προσπαθεί να αποκτήσει πλεονέκτημα, πράγμα που σημαίνει ότι μόνο λίγοι είναι αυτοί που πραγματικά ανταγωνίζονται για την κορυφαία θέση.
Όταν το βλέπεις αυτό μέσα από το πρίσμα του ενστίκτου επιβίωσης, αυτό σημαίνει ότι αν προσπαθείς να επιβιώσεις, έχεις μεγαλύτερες πιθανότητες να επιβιώσεις όταν αφήσεις πίσω σου την ιδέα ότι υπάρχει δικαιοσύνη και αποδεχτείς το γεγονός ότι υπάρχουν προβλέψιμες συμπεριφορές, προβλέψιμα εργαλεία, τακτικές χειραγώγησης, τακτικές κινήτρων που μπορούν να δημιουργήσουν αποτελέσματα υψηλής πιθανότητας που σε ωφελούν.
Αξιοποίηση μυστικών
Υπάρχει μια ιδέα που έχουμε στη CIA που μας βοηθά να πλαισιώσουμε ολόκληρο τον κόσμο γύρω μας, είτε πρόκειται για προσωπικές σχέσεις είτε για γεωπολιτική είτε για στρατηγική πρόθεση, και αυτό συμβαίνει κατανοώντας ότι όλοι διέπονται από αυτό που ονομάζουμε οικονομία μυστικών. Όπως στην οικονομία, είτε ήσασταν στο λύκειο είτε στο πανεπιστήμιο, καταλαβαίνετε ότι τα οικονομικά έχουν να κάνουν με την κατανόηση ότι υπάρχει περιορισμένη προσφορά και υπάρχει πάντα ζήτηση. Η οικονομία των μυστικών είναι ακριβώς η ίδια.
Πάντα θα υπάρχουν μυστικά, και αυτά τα μυστικά θα είναι σε περιορισμένη ποσότητα, αλλά όλοι θέλουν πρόσβαση σε μυστικά. Έτσι, υπάρχει μια άπειρη ζήτηση για τα μυστικά που υπάρχουν εκεί έξω. Προσωπικά μυστικά, εμπορικά μυστικά, γεωπολιτικά μυστικά, οικονομικά μυστικά, χρηματοοικονομικά μυστικά. Υπάρχει πάντα μια ζήτηση για μυστικά και είτε θέλουμε να το παραδεχτούμε είτε όχι, καταλαβαίνουμε ότι κάποια μυστικά θέλουμε να τα κρατήσουμε μέχρι να μας γίνουν χρήσιμα και άλλα μυστικά είναι τόσο πολύτιμα που δεν θα τα μοιραστούμε ποτέ, αλλά με κάποιο τρόπο, ταυτόχρονα, περιμένουμε από άλλους ανθρώπους να μοιραστούν τα μυστικά τους μαζί μας, και θέλουμε πρόσβαση στα μυστικά που γνωρίζουν άλλοι άνθρωποι που εμείς δεν γνωρίζουμε, μερικές φορές, απλώς από περιέργεια, μερικές φορές επειδή θέλουμε να τα χρησιμοποιήσουμε για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, μερικές φορές επειδή απλώς νιώθουμε ότι έχουμε δικαίωμα να κατανοήσουμε ή να γνωρίζουμε τα μυστικά κάποιου άλλου. Όλα αυτά είναι ένα παράδειγμα της οικονομίας των μυστικών στην πολύ πραγματική πίεση που υπάρχει στην πλευρά της προσφοράς και της ζήτησης αυτής της οικονομίας των μυστικών.
Διαφορετικά είδη μυστικών
Η αναγνώριση της αξίας των μυστικών δεν είναι κάτι δύσκολο για τον μέσο άνθρωπο. Όλοι καταλαβαίνουμε μυστικά που δεν θέλουμε να μοιραστούμε και μυστικά που θέλουμε να μάθουμε, καθώς και την αξία που σχετίζεται με αυτά τα μυστικά.
Υπάρχουν πολλά διαφορετικά είδη μυστικών. Υπάρχουν μυστικά που έχουν οι άνθρωποι, τα οποία δεν θέλουν να μοιραστούν επειδή έκαναν κάτι λάθος. Υπάρχουν μυστικά που έχουν οι άνθρωποι και δεν θέλουν να μοιραστούν επειδή σέβονται την ιδιωτικότητα κάποιου άλλου. Υπάρχουν μυστικά που προκύπτουν επειδή ξεγέλασες κάποιον να πει ή να κάνει κάτι. Υπάρχουν μυστικά που προκύπτουν επειδή σου τα μετέδωσε κάποιος άλλος και δεν είσαι σίγουρος τι να τα κάνεις. Υπάρχει μια ολόκληρη λιτανεία από διαφορετικά είδη μυστικών, και κάθε μυστικό έχει αξία για να αποκτήσει επιρροή με κάποιο τρόπο, σχήμα ή μορφή. Αλλά η κατανόηση ότι υπάρχουν διαφορετικά είδη μυστικών δεν είναι τρόπος να πούμε ότι όλα τα μυστικά είναι τα ίδια ή έχουν την ίδια αξία. Μερικά μυστικά σου προσφέρουν μεγάλη επιρροή. Άλλα μυστικά σου προσφέρουν πολύ μικρή επιρροή. Στην πραγματικότητα, ακόμη και η ορολογία που χρησιμοποιεί η CIA για τη μέτρηση των μυστικών δεν είναι η ίδια.
Η ταξινόμηση των μυστικών της CIA
Η CIA ταξινομεί τα μυστικά της σύμφωνα με διαφορετική ορολογία. Υπάρχουν εμπιστευτικά μυστικά, υπάρχουν μυστικά επιπέδου μυστικού και έπειτα υπάρχουν άκρως απόρρητα μυστικά. Και ο τρόπος με τον οποίο ορίζουν καθένα από αυτά τα διαφορετικά επίπεδα έχει στην πραγματικότητα να κάνει με τον αντίκτυπο που θα προέκυπτε εάν το μυστικό γινόταν γνωστό στο κοινό. Έτσι, ένα εμπιστευτικό μυστικό είναι ένα μυστικό που θα μπορούσε ενδεχομένως να προκαλέσει ζημιά στην εθνική ασφάλεια. Μια ταξινόμηση επιπέδου μυστικού είναι κάτι που θα μπορούσε να προκαλέσει ζημιά στην εθνική ασφάλεια. Και τα μυστικά επιπέδου άκρως απόρρητα είναι μυστικά που θα μπορούσαν να προκαλέσουν σοβαρή ζημιά στην εθνική ασφάλεια. Έτσι, ακόμα κι αν εφαρμόσετε αυτήν την απλή ρουμπρίκα τριών βημάτων στα δικά σας προσωπικά μυστικά ή στα δικά σας μυστικά καριέρας ή στα επιχειρηματικά σας μυστικά, μπορείτε να δείτε ότι δεν είναι όλα τα μυστικά ίδια.
Τα μυστικά που έχουν πιο καταστροφικά αποτελέσματα είναι τα μυστικά που θέλετε να κρατήσετε και τα μυστικά που θέλετε να αποκτήσετε. Και τα μυστικά που έχουν πολύ περιορισμένο αντίκτυπο είναι τα μυστικά με τα οποία δεν ασχολείστε και που μπορείτε να μοιραστείτε ή να ανταλλάξετε με κάποιον άλλο.
Όταν θέλεις να κρατήσεις ένα μυστικό, είναι στην πραγματικότητα πολύ πιο εύκολο από ό,τι θα περίμενες. Το πρώτο κόλπο για να κρατήσεις ένα μυστικό είναι απλώς να περιορίσεις πόσο μιλάς. Και αν μιλάς, μίλα με ερωτήσεις. Μην μιλάς με όρους απαντήσεων ή διαλόγου ή συζήτησης, γιατί ακόμα και με τον τρόπο που απαντάς σε μια ερώτηση, αρχίζεις να αποκαλύπτεις μερικά από τα μυστικά σου. Οι λέξεις που χρησιμοποιείς, ο ρυθμός που μιλάς, το επίπεδο ενθουσιασμού που μοιράζεσαι όταν μιλάς – όλοι αυτοί είναι τρόποι με τους οποίους μπορείς να μοιραστείς με άλλους ανθρώπους διαπροσωπικά μυστικά για εσένα, τις πολιτικές σου πεποιθήσεις, τις θρησκευτικές σου πεποιθήσεις, το πόσο νοιάζεσαι για τα παιδιά σου, πόσο νοιάζεσαι για τη δουλειά σου ή την οικογένειά σου. Έτσι, είναι στην πραγματικότητα πολύ εύκολο να αρχίσεις να προστατεύεις τον εαυτό σου απλώς μιλώντας λιγότερο ή γίνοντας το άτομο που μιλάει με ερωτήσεις και όχι το άτομο που διεξάγει μια συζήτηση.
Ένας άλλος τρόπος για να κρατήσετε τα μυστικά σας είναι να κατανοήσετε ότι όταν έχετε ένα συμπέρασμα στο οποίο καταλήγετε στο μυαλό σας, όταν έχετε μια υποψία, όταν έχετε μια περιέργεια, όταν αναρωτιέστε αν κάποιος είναι αξιόπιστος, όταν αναρωτιέστε αν κάποιος λέει ψέματα, όταν νομίζετε ότι κάποιος μπορεί να κλέβει από το αφεντικό, αντί να μοιραστείτε αυτές τις πληροφορίες με κάποιον άλλο, απλώς τις κρατάτε για τον εαυτό σας και αφήνετε τον χρόνο να συνεχίσει να περνάει για να δώσετε στον εαυτό σας περισσότερες πληροφορίες, περισσότερο χρόνο για αξιολόγηση, περισσότερες παρατηρητικές πληροφορίες, για να καταλήξετε σε ένα συμπέρασμα που είναι πραγματικά ουσιαστικό. Γιατί αν πιάσετε κάποιον να λέει ψέματα, αν πιάσετε κάποιον να καταχράται, είναι πολύ πιο πολύτιμο για εσάς να μοιραστείτε αυτές τις πληροφορίες όταν έχετε μια πλειονότητα στοιχείων που μπορούν πραγματικά να επιβεβαιώσουν την υποψία σας. Αυτό που πολλοί από εμάς κάνουμε είναι να νιώθουμε την ανάγκη να μοιραστούμε τις υποψίες μας αμέσως. Μοιραζόμαστε τις σκέψεις μας, τις ανησυχίες μας, τα προβλήματά μας αμέσως, επειδή πιστεύουμε ότι υπάρχει αξία που μπορεί να αποκτηθεί από το να έχουμε άλλους ανθρώπους να μας λένε τη γνώμη τους, ενώ στην πραγματικότητα, το πιο πολύτιμο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να κρατήσετε το μυστικό σας για τον εαυτό σας και να συλλέξετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό.
Υπεροχή στην πληροφόρηση
Η CIA είναι μια υπηρεσία συλλογής πληροφοριών. Την ονομάζουμε μυστική υπηρεσία, αλλά στην πραγματικότητα η μυστική υπηρεσία είναι να έχει αυτό που ονομάζουμε υπεροχή στην πληροφόρηση, που σημαίνει την καλύτερη και υψηλότερη ποσότητα πληροφοριών σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές μας.
Όταν έχεις υπεροχή στην πληροφόρηση, θεωρείται ότι έχεις νοημοσύνη. Είναι το ίδιο πράγμα που λέμε όταν μιλάμε για ένα έξυπνο άτομο. Οι έξυπνοι άνθρωποι έχουν μια υπεροχή πληροφοριών που είναι πιστευτή και χρήσιμη για αυτούς. Είναι ακριβώς το ίδιο με το να έχεις υπεροχή στην πληροφόρηση για τη CIA.
Μερικές φορές, θέλεις να έχεις πρόσβαση στα μυστικά κάποιου, αλλά θέλεις να το κάνεις με τρόπο που να μην καταλαβαίνει ότι ασχολείσαι με την έρευνα ή την αναζήτηση μυστικών. Χρησιμοποιούμε έναν όρο που ονομάζεται εκμαίευση για αυτή τη δραστηριότητα, όταν προσπαθείς να αποσπάσεις συγκεκριμένες πληροφορίες χωρίς να δείξεις ότι ενδιαφέρεσαι για αυτές τις συγκεκριμένες πληροφορίες. Αν σκεφτείς μια συνηθισμένη ταινία όπου βλέπεις έναν άντρα να πλησιάζει μια κοπέλα σε ένα μπαρ, εκείνος κάνει μια συζήτηση για να προσπαθήσει να δει αν ενδιαφέρεται ή αν έχει αγόρι. Αυτό που κάνει είναι να εκμαιεύει. Μιλάει για τον καιρό, μιλάει για το συγκρότημα, μιλάει για καθημερινά πράγματα. Αλλά αυτό που πραγματικά κάνει είναι να αποκτά πληροφορίες αξιολόγησης από τον στόχο του για να δει: του χαμογελάει; Ενδιαφέρεται για αυτόν; Φοράει βέρα ή δαχτυλίδι αρραβώνων;
Χρήση ανοιχτών ερωτήσεων
Το ίδιο ισχύει και όταν προσπαθείτε να συλλέξετε μυστικά από άλλους ανθρώπους. Θέλετε να αποσπάσετε αυτές τις πληροφορίες. Ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποσπάσετε είναι απλώς να εμπλέξετε ένα άτομο σε μια ουσιαστική συζήτηση με αυτό που ονομάζουμε ανοιχτές ερωτήσεις. Οι ανοιχτές ερωτήσεις είναι ερωτήσεις που δεν μπορούν να απαντηθούν με μία μόνο λέξη ή μια σύντομη φράση. Έτσι, για παράδειγμα, μια ερώτηση με ναι ή όχι δεν είναι ανοιχτή ερώτηση, που ρωτάει κάποιον αν του αρέσει το γεύμα του ή αν είναι χαρούμενος ή αν είχε μια καλή μέρα. Καμία από αυτές δεν είναι ανοιχτές ερωτήσεις. Οι ανοιχτές ερωτήσεις ξεκινούν με λέξεις όπως “πώς” ή “γιατί” ή “σε ποιο βαθμό” ή “πες μου για”. Όταν κάνετε μια ανοιχτή ερώτηση, το άτομο που ακούει την ερώτησή σας πρέπει να την ερμηνεύσει μέσα από τη δική του ψυχολογία, τη δική του αντίληψη, το δικό του πρίσμα πεποιθήσεων και προκαταλήψεων. Και επειδή πρέπει να ερμηνεύσει την ερώτησή σας, συχνά μοιράζεται πολύ περισσότερες πληροφορίες από όσες σκόπευε να μοιραστεί.
Έτσι, όταν ρωτάτε κάποιον ποιες είναι οι σκέψεις του για τα τρέχοντα γεγονότα στη Μέση Ανατολή, θα λάβετε πολύ περισσότερες πληροφορίες από ό,τι φανταζόσασταν ότι θα περιμένατε, επειδή θα μοιραστεί τις απόψεις του, τις πεποιθήσεις του, το υπόβαθρό του. Θα δείτε τα συναισθήματά του. Θα δείτε πόσο επικεντρώνεται. Μπορεί ακόμη και να δείτε αν γνωρίζει ή όχι τι συμβαίνει στη Μέση Ανατολή ανά πάσα στιγμή.
Όταν ρωτάτε κάποιον πώς αισθάνεται για τον θάνατο ενός αγαπημένου του προσώπου ή πώς αισθάνεται που αποκτά ένα νέο κουτάβι, στην πραγματικότητα θα λάβετε πολύ περισσότερες πληροφορίες από αυτές που αναζητάτε, και έτσι θα κατανοήσετε βαθύτερα τις προκαταλήψεις, τις πεποιθήσεις και τις απόψεις των άλλων ανθρώπων. Όταν κατανοείτε τις προκαταλήψεις, τις απόψεις και τις βασικές τους πεποιθήσεις, σας δίνονται περισσότερες πληροφορίες για να διαμορφώσετε την επόμενη ερώτησή σας. Αυτές οι έννοιες των ανοιχτών ερωτήσεων που ανοίγουν πόρτες και παράθυρα σάς επιτρέπουν να σκάβετε όλο και πιο βαθιά στα μυστικά που οι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν κρυμμένα χωρίς να συνειδητοποιούν ποτέ ότι μοιράζονται τα μυστικά τους μαζί σας. Τις μυστικές τους απόψεις, τις μυστικές τους σκέψεις, τις μυστικές τους προκαταλήψεις, τα μυστικά τους συναισθήματα. Τα μοιράζονται λεκτικά. Τα μοιράζονται μη λεκτικά. Τα μοιράζονται με το πρόσωπό τους. Τα μοιράζονται με το στόμα τους. Τα μοιράζονται με το σώμα τους.
Έχουμε ήδη συζητήσει πώς τα μυστικά έχουν αξία, και η αξία είναι στην πραγματικότητα κάτι που επιτυγχάνεται μόνο όταν ανταλλάσσετε το αντικείμενο αξίας. Αυτό μας οδηγεί στο να αναρωτηθούμε ποιο είναι ένα καλό μυστικό για ανταλλαγή και πότε είναι η κατάλληλη στιγμή για να το ανταλλάξετε; Με αυτό το ερώτημα, πρέπει να θυμόμαστε ότι δεν είναι όλα τα μυστικά ίδια. Ορισμένα μυστικά προκαλούν ζημιά στο αποτέλεσμά σας. Ορισμένα μυστικά προκαλούν σημαντική ζημιά στις φιλοδοξίες και τους στόχους σας. Δεν υπάρχει ποτέ στιγμή που θέλετε να ανταλλάξετε ή να μοιραστείτε ένα μυστικό που να προκαλεί σοβαρή ζημιά σε αυτό που προσπαθείτε να επιτύχετε.
Το ιδανικό είδος μυστικού για να μοιραστείτε είναι τα μυστικά που ονομάζουμε ότι έχουν διάρκεια ζωής, που σημαίνει ότι με την πάροδο του χρόνου, το μυστικό γίνεται λιγότερο σημαντικό ή λιγότερο πολύτιμο, επειδή υπάρχει ένα πολύ πραγματικό στοιχείο του τρέχοντος χρόνου σε πολλά μυστικά. Αυτό που συμβαίνει σήμερα είναι μυστικό μόνο μέχρι να γίνει πρωτοσέλιδο αύριο. Αυτό που συμβαίνει σήμερα στην αγορά είναι ένα μυστικό που αξίζει να διατηρηθεί μόνο ενώ κανείς άλλος δεν γνωρίζει ότι η αγορά κάνει αυτή την κίνηση. Έτσι, πρέπει πάντα να λαμβάνετε υπόψη τη σημασία ενός μυστικού όταν καθορίζετε την αξία του. Έτσι, τα καλύτερα μυστικά για συναλλαγές είναι τα μυστικά που έχουν αξία αυτή τη στιγμή, αλλά αυτή η αξία έχει χρόνο ημιζωής που μειώνεται κάθε μέρα που προχωράτε, επειδή κερδίζετε αμοιβαιότητα μοιράζοντας αυτό το μυστικό με κάποιον άλλο.
Έτσι, όταν ανταλλάσσετε ένα μυστικό με γρήγορο χρόνο ημιζωής, με κάποιον άλλον που ανταλλάσσει ένα μυστικό με αργό χρόνο ημιζωής, καταλήγετε να έχετε ένα πιο πολύτιμο μυστικό που λαμβάνετε σε σχέση με το μυστικό που δίνετε. Αυτή είναι η οικονομία των μυστικών. Αυτή είναι η ανταλλαγή μυστικών, ο ανταγωνισμός των μυστικών που σας επιτρέπει να παραμένετε μπροστά από τον ανταγωνισμό σας με την πάροδο του χρόνου, επειδή δεν ανταλλάσσετε καταστροφικά μυστικά, ανταλλάσσετε μυστικά που είναι ήδη προορισμένα να γίνουν γνωστά στο φως της δημοσιότητας.
Όταν αποδέχεσαι ότι οι άλλοι άνθρωποι έχουν μυστικά και θα έχουν πάντα μυστικά, προετοιμάζεις τον εαυτό σου για ένα πολύ πιο προβλέψιμο, πολύ πιο επιτυχημένο μέλλον, επειδή αυτή είναι μια πραγματικότητα. Μπορείς είτε να ζήσεις σε έναν κόσμο που δεν είναι αληθινός και να πιστεύεις ότι οι άνθρωποι είναι ειλικρινείς, είτε να ζήσεις σε έναν κόσμο που είναι πραγματικός και αντικειμενικός και να αναγνωρίζεις ότι όλοι οι άνθρωποι κρύβουν μυστικά από εσένα.
Μόλις αποδεχτείτε αυτή την πραγματικότητα, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε συμπεριφορές και πρακτικές στην προσωπική σας ζωή, στην επαγγελματική σας ζωή, που σας επιτρέπουν να αποκτάτε περισσότερα μυστικά από όσα μοιράζεστε. Και η απόκτηση μυστικών σε μια οικονομία μυστικών είναι το ίδιο με την απόκτηση πλούτου, ή την απόκτηση δύναμης, ή την απόκτηση επιρροής. Σας προετοιμάζει για μεγαλύτερη επιτυχία με τα αποτελέσματα που προσπαθείτε να επιτύχετε, είτε πρόκειται για στόχους εσόδων είτε για προσωπικούς στόχους.
Αλλά αν επιλέξετε να πιστεύετε ότι τα μυστικά δεν είναι πολύτιμα ή ότι δεν σας κρατούνται μυστικά, τότε προετοιμάζετε τον εαυτό σας να είναι πάντα εκμεταλλεύσιμος από τους ανθρώπους που αναγνωρίζουν ότι τα μυστικά μπορούν να επιτευχθούν μέσω απλών, επαναλαμβανόμενων διαδικασιών. Ανοίγετε τον εαυτό σας στο να παρακινηθείτε να μοιραστείτε τα μυστικά σας, να χειραγωγηθείτε ώστε να μοιραστείτε τα μυστικά σας, να εξαπατηθείτε ώστε να μοιραστείτε τα μυστικά σας. Διατρέχετε ακόμη και τον κίνδυνο να μοιραστείτε τα μυστικά σας με τις μάζες επειδή πιστεύετε ότι είναι δίκαιο να το κάνετε. Στην πραγματικότητα, αυτό που κάνετε είναι να εγκαταλείπετε την ίδια την αξία, το ίδιο το νόμισμα που χρειάζεστε για να επιτύχετε την επιτυχία, τη φιλοδοξία και τα αποτελέσματα που σας ενδιαφέρουν.
Πηγή: bigthinkmedia.substack.com
mywaypress.gr – Για αναγνώστες με μεγάλο εύρος προσοχής
