ΚΕΛΕΠΣΥ

«Πολύ συχνά οι άνθρωποι ξεκινούν μια διαπραγμάτευση επιδιώκοντας τη συμφωνία και εξετάζουν τις εναλλακτικές λύσεις μόνο αν τα πράγματα δεν πάνε καλά. Πρόκειται για ένα συνηθισμένο λάθος. Η γνώση των εναλλακτικών λύσεων μπορεί να επηρεάσει αποφασιστικά την επιτυχία σας στην ικανοποίηση των συμφερόντων σας. Ο σκοπός των διαπραγματεύσεων δεν είναι πάντα να επιτευχθεί μια συμφωνία. Γιατί η συμφωνία είναι απλώς ένα μέσο για να φτάσετε στο στόχο σας κι αυτός ο στόχος είναι να ικανοποιήσετε τα συμφέροντά σας. Ο σκοπός των διαπραγματεύσεων είναι να διερευνήσετε αν μπορείτε η όχι να ικανοποιήσετε καλύτερα τα συμφέροντα σας μέσω μιας συμφωνίας παρά εφαρμόζοντας την Καλύτερη Εναλλακτική Λύση Έναντι μιας Προσφερόμενης Συμφωνίας (ΚΕΛΕΠΣΥ).

Η ΚΕΛΕΠΣΥ αποτελεί κλειδί στη διαπραγματευτική δύναμη»

Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση, Ουίλιαμ Γιούρυ