Μια αντίθετη προσέγγιση για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας φέτος
Ο Jean-Baptiste Say ήταν Γάλλος οικονομολόγος το 1800, ο οποίος επινόησε για πρώτη φορά τη λέξη επιχειρηματίας. Αυτός είπε:
«Ο επιχειρηματίας μετατοπίζει τους οικονομικούς πόρους από μια περιοχή χαμηλότερης σε μια περιοχή υψηλότερης παραγωγικότητας και μεγαλύτερης απόδοσης».
Σκεφτόμουν αυτήν την ιδέα σχετικά με τους στόχους μας για το 2024.
Ποιοι είναι οι τομείς που μπορούμε απλώς να βελτιώσουμε την επιχείρησή μας φέτος; Πού μπορούμε να μετατοπίσουμε τους πόρους από μια περιοχή χαμηλότερης σε μια περιοχή υψηλότερης παραγωγικότητας και μεγαλύτερης απόδοσης;
Νομίζω ότι πολλοί από εμάς συχνά κυνηγάμε ανέφικτους στόχους και δοκιμάζουμε νέα «πειράματα» αντί να εστιάζουμε στους τομείς της επιχείρησής μας που μπορούμε απλώς να κάνουμε καλύτερους.
Οπότε αλλάζω τον τρόπο που σκέφτεται η ομάδα μου για τους στόχους φέτος.
Συνήθως, οι στόχοι μας είναι φιλόδοξοι και, ομολογουμένως, μερικές φορές δεν βασίζονται στην πραγματικότητα του τι πραγματικά μπορεί να γίνει. Τείνουν να μην λαμβάνουν υπόψη τους πόρους, την επικαιρότητα, τη συνάφεια… Αλλά ακούγονται ωραία!
Φέτος ακολουθούμε μια διαφορετική προσέγγιση. Το θέμα μας είναι «Απλοποίηση. Επικέντρωση. Εκτέλεση.”
Θα απλοποιήσουμε τους τομείς της επιχείρησης που είναι πολύ περίπλοκοι.
Θα επικεντρωθούμε σε αυτό που κάναμε καλά πέρυσι, και θα κάνουμε αυτά τα πράγματα ακόμα καλύτερα.
Και θα εκτελέσουμε με μεγάλη ένταση.
Σε πολλούς από εμάς, οι «μικροί» ή επιτεύξιμοι στόχοι μπορεί να φαίνονται βαρετοί. ” Γιατί προσπαθείτε να αυξήσετε τα έσοδα μόνο κατά 25% όταν μπορείτε 100x ή ακόμα και 200x!”
Γιατί είναι ωραίο να πετυχαίνεις πραγματικά τους στόχους σου μερικές φορές. Και θα χρειαστεί ακόμα απίστευτη δουλειά για να πετύχουμε αυτούς τους πιο εφικτούς στόχους.
Αλλά δείχνει στην ομάδα σου ότι μπορεί να κερδίσει. Και η ομάδα σας θέλει να κερδίζει, να συνεχίζει να κερδίζει και να αναπτύσσει συνήθειες γύρω από τη νίκη. Όχι;
Ίσως συμμετάσχετε μαζί μου για να αγκαλιάσω αυτήν την ιδέα των «μικρών» εφικτών στόχων για το 2024.
Εστιάστε σε αυτό που λειτουργεί, απλοποιήστε ό,τι είναι περίπλοκο και εκτελέστε με υψηλή ένταση.
Τι πιστεύετε για αυτή την προσέγγιση; Θα ήθελα πολύ να ακούσω ποια στοιχήματα βάζετε στην επιχείρησή σας, μεγάλα ή μικρά.
Μιλήσαμε για αυτό, συναντήσεις υψηλής μόχλευσης και δημιουργία σταθερών εσόδων στο pod αυτής της εβδομάδας. Πες μου τι νομίζεις.
Την επόμενη εβδομάδα θα κάτσω με τον συγγραφέα μερικών από τα αγαπημένα μου επιχειρηματικά βιβλία, Mike Michaolwicz.
Ολόκληρη η ομάδα μας διάβασε το σχέδιο κολοκύθας πέρυσι και το συζήτησε σε πολλές κλήσεις ομάδων. Είναι εύκολο να κατανοήσουμε την κύρια ιδέα, αλλά ο καθορισμός του τρόπου με τον οποίο μπορεί/πρέπει να εφαρμοστεί στη δική σας επιχείρηση αποδείχθηκε ότι μας άνοιξε τα μάτια.
TL;DR: Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, ένας σαφέστερος/καλύτερος τρόπος ανάπτυξης είναι να χτίσετε με και για τους καλύτερους πελάτες σας, έναντι της προσπάθειας να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες.
Το βιβλίο του το Profit First είναι επίσης κλασικό.
TL;DR: Λειτουργήστε την επιχείρησή σας όπως σας λένε οι προσωπικοί γκουρού των οικονομικών σας να διαχειριστείτε τα προσωπικά σας οικονομικά. Αφαιρέστε πρώτα το κέρδος και ξεκινήστε την επιχείρησή σας με ό,τι απομένει. (Οι περισσότεροι από εμάς κερδίζουμε ό,τι περισσεύει.)
Το τρίτο μου αγαπημένο είναι το Clockwork , το οποίο είναι σαν μια έκδοση του Traction/Scaling Up, αλλά για μικρότερες επιχειρήσεις.
Εάν έχετε διαβάσει κάποιο από αυτά και έχετε οποιεσδήποτε ιδέες, ιστορίες ή ερωτήσεις για τον Mike, στείλτε τα! Θα ήθελα να τα αναφέρω στη συζήτησή μας.
Υ.Γ. Εάν δεν έχετε διαβάσει μερικά ή όλα αυτά, σκεφτείτε τις εκδόσεις του ηχητικού βιβλίου…. Ο Μάικ είναι εξαιρετικός αφηγητής.
Αυτά από εμένα αυτή την εβδομάδα. Ευχαριστώ για την ανάγνωση και θα τα πούμε την επόμενη εβδομάδα.
Dan
Πηγή: tropicalmba.com
