Σε μια συνέντευξη για δουλειά, αυτό είναι το πώς να αναγνωρίσετε τις αδυναμίες σας
Μια μέρα, μια νεαρή γυναίκα ονόματι Michele Hansen εντόπισε μια θέση εργασίας που κίνησε το ενδιαφέρον της. Δεν είχε τα προσόντα—η αγγελία ήταν για υπεύθυνη προϊόντων σε εταιρεία επενδύσεων και δεν είχε εμπειρία σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.
Σε αυτή την κατάσταση, η φωνή στο κεφάλι σου φωνάζει για αυτοπροβολή. Όταν πρέπει να αντιμετωπίσετε τις αδυναμίες σας σε μια συνοδευτική επιστολή ή μια συνέντευξη, είναι φυσικό να διοχετεύσετε τον εσωτερικό σας Michael Scott: «Δουλεύω πάρα πολύ σκληρά. Νοιάζομαι υπερβολικά.”
Όμως η Michele Hansen έκανε ακριβώς το αντίθετο. Πήγε στη λειτουργία George Costanza («Είμαι άνεργος και μένω με τους γονείς μου»). Αντί να προσπαθήσει να κρύψει τα όριά της, οδήγησε μαζί τους:
«Μάλλον δεν είμαι ο υποψήφιος που οραματιζόσασταν», άρχιζε η συνοδευτική επιστολή της. «Δεν έχω μια δεκαετία εμπειρίας ως Product Manager ούτε είμαι Πιστοποιημένος Χρηματοοικονομικός Σχεδιαστής».
Η Χάνσεν πήρε τη δουλειά. Και δεν είναι μόνη. Αν και πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η αυτοπροβολή είναι το εισιτήριο για την απόκτηση μιας πολυπόθητης δουλειάς, τα στοιχεία δείχνουν το αντίθετο. Σε μια μελέτη , οι ερευνητές έδωσαν τις υψηλότερες βαθμολογίες σε υποψηφίους σχολών διοίκησης επιχειρήσεων που ενδιαφέρονταν περισσότερο να τους δουν με ακρίβεια παρά θετικά. Σε μια άλλη, οι προπτυχιακοί φοιτητές που ενίσχυσαν τις δεξιότητες και τα επιτεύγματά τους δεν είχαν σημαντικά περισσότερες πιθανότητες να λάβουν προσφορές εργασίας . Και τα στελέχη που προσπάθησαν να εντυπωσιάσουν τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου με τα προσόντα τους δεν κατάφεραν να αποκτήσουν περισσότερες θέσεις στο διοικητικό συμβούλιο .
Σε ένα ζευγάρι πειραμάτων , η Alison Fragale και εγώ διαπιστώσαμε ότι η αυτοπροβολή απέδωσε μόνο όταν το κοινό αποσπάστηκε αρκετά ώστε να θυμάται τις πληροφορίες αλλά να ξεχάσει την πηγή. Διαφορετικά, το είδαν αμέσως. Αν ήσουν τόσο σπουδαίος, δεν θα χρειαζόταν να καυχηθείς για το μεγαλείο σου.
Φυσικά, δεν μπορείς να βρεις δουλειά αν εστιάζεις μόνο στις ανεπάρκειές σου. Αφού ομολόγησε την έλλειψη σχετικής εμπειρίας, η Michele Hansen αφιέρωσε το υπόλοιπο της συνοδευτικής επιστολής της για να εξηγήσει γιατί είχε τα κίνητρα και τις δεξιότητες να πετύχει ούτως ή άλλως. «Δεν περιμένω να μου πουν οι άνθρωποι τι να κάνω και ψάχνω μόνη μου τι πρέπει να γίνει», έγραψε. «Είμαι επιχειρηματικός, ολοκληρώνω τα πράγματα… Μου αρέσει να ανοίγω νέους δρόμους και να ξεκινάω με ένα λευκό χαρτί».
Δυστυχώς, υπάρχουν στοιχεία για μια ιδιαίτερη αντίδραση κατά των γυναικών που αυτοπροωθούνται. Τα επιτεύγματα που διατυμπανίζουν παραβιάζουν τα ξεπερασμένα στερεότυπα φύλου για τις γυναίκες ως κοινοτικές και όχι διεκδικητικές και φιλόδοξες. Η Michele Hansen απέφυγε αυτή την αντίδραση συζητώντας τις ελλείψεις της με αυτοπεποίθηση και ταπεινότητα. Ως αποτέλεσμα, τα σχόλιά της για τα δυνατά της σημεία έγιναν πιο αξιόπιστα. Παραδεχόμενη τα μειονεκτήματά της, κατέστησε σαφές ότι ήταν αρκετά συνειδητοποιημένη ώστε να τα δει – και αρκετά ασφαλής ώστε να είναι ανοιχτή για αυτά.
Εάν είστε πραγματικά αποφασισμένοι να επιδείξετε τα δυνατά σας σημεία, αντί να προσποιείτε την ταπεινοφροσύνη, είναι πιο αποτελεσματικό να χρησιμοποιείτε χιούμορ. Σε έξι μελέτες , οι αιτούντες εργασία και οι ιδρυτές ήταν πιο επιτυχημένοι όταν αστειεύονταν για τις δυνατότητές τους. Έχω αποδεδειγμένο ιστορικό μετατροπής της εισροής καφεΐνης σε παραγωγή παραγωγικότητας. Το χιούμορ σηματοδοτεί την ικανότητα χωρίς αλαζονεία.
Το 1987, οι Chicago Sun-Times έπρεπε να αντικαταστήσουν την αγαπημένη τους αρθρογράφο συμβουλών, Ann Landers. Ένας νεαρός δημοσιογράφος, ο Jeff Zaslow, έγραφε ένα άρθρο σχετικά με την αναζήτηση και αποφάσισε να ρίξει το καπέλο του στο ρινγκ. «Πώς θα μπορούσες να έχεις το θράσος να δίνεις συμβουλές;» χλεύασε ένας δημοσιογράφος. «Μπορεί να είμαι μόνο 28», απάντησε ο Zaslow, «αλλά έχω τη σοφία ενός 29χρονου».
Τον προσέλαβαν.
