Στρατηγική συνεργασία Eurobank – Banco Santander για το διεθνές εμπόριο
Η επίτευξη της στρατηγικής συμμαχίας της Eurobank με την Banco Santander και η ένταξη της Eurobank στο πρώτο Παγκόσμιο Ψηφιακό Δίκτυο Διασύνδεσης Επιχειρήσεων “Trade Club Alliance”, που υποστηρίζεται από επτά τραπεζικούς ομίλους σε 22 χώρες από όλον τον κόσμο, παρουσιάστηκε σήμερα σε εκδήλωση στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών.
Την έναρξη της εκδήλωσης κήρυξε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Eurobank, κ. Φωκίων Καραβίας, ενώ εκ μέρους της κυβέρνησης χαιρετισμό απηύθυνε ο αναπληρωτής υπουργός Εξωτερικών, Γ. Κατρούγκαλος.
Την Banco Santander εκπροσώπησαν υψηλόβαθμα στελέχη του Ομίλου και συγκεκριμένα, ο επικεφαλής Network Banking, κ. Fernando Lardies, ο επικεφαλής Product Μanagement and International Business της Santander UK, κ. John Carroll, και ο κ. Jon Barañano Gaviña, Global head of non–Financial Services, ο οποίος πρόσφατα εξελέγη και Πρόεδρος του “Trade Club Alliance”.
Η ένταξη της Eurobank στο “Trade Club Alliance” ήταν αποτέλεσμα πολύμηνων επαφών του Τομέα Global Transaction Banking της Eurobank με την Banco Santander. Για να ολοκληρωθεί και επισφραγισθεί η στρατηγική συμφωνία, ο ισπανικός Όμιλος επιβεβαίωσε την ικανότητα και καταλληλότητα της Eurobank να ανταποκριθεί στις προϋποθέσεις συμμετοχής της στο Club των ισχυρών τραπεζικών ομίλων του Δικτύου, δεδομένης της οικονομικής συγκυρίας και της κρίσης στην Ελλάδα, καθώς και των πιθανών συναλλακτικών δυσχερειών υπό το καθεστώς των υφιστάμενων στη χώρα μας περιορισμών στην κίνηση κεφαλαίων.
Κομβικό ρόλο, τόσο στην προσέγγιση όσο και στην επίτευξη της στρατηγικής συνεργασίας της Banco Santander με τη Eurobank, διαδραμάτισε το Εxportgate, η πύλη διεθνούς εμπορίου και επιχειρηματικής δικτύωσης που δημιούργησε η Eurobank και ανέπτυξε σε συνεργασία με τους τρεις κύριους εξαγωγικούς φορείς της Ελλάδας (ΠΣΕ , ΣΕΒΕ, ΣΕΚ) και τον ΣΕΒ σύνδεσμός επιχειρήσεων και βιομηχανιών – στο πλαίσιο των πρωτοβουλιών του σημερινού Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου της Τράπεζας, κ. Νικόλαου Καραμούζη, από το 2009 για την ενίσχυση της εξωστρέφειας της οικονομίας – στην προσπάθεια αντιμετώπισης και εξόδου της χώρας και της ελληνικής επιχειρηματικότητας από την οικονομική κρίση.
Στην εισαγωγική του τοποθέτηση ο Διευθύνων Σύμβουλος της Eurobank, κ. Φωκίων Καραβίας, μεταξύ άλλων, σημείωσε: «Tο Exportgate κάνει το επόμενο μεγάλο βήμα. Εντάσσεται και συμμετέχει ως ιδρυτικό μέλος στην “Trade Club Alliance”, το πρώτο παγκόσμιο ψηφιακό δίκτυο διασύνδεσης επιχειρήσεων, ένα δίκτυο που βρίσκεται σε φάση επέκτασης και αναμένεται να εξαπλωθεί σε περισσότερες από 30 χώρες μέσα στο 2017. Για τη Eurobank έχει ιδιαίτερη σημασία να αποκτά διεθνώς καταξιωμένους εταίρους, όπως η Santander, αλλά και οι άλλες τράπεζες που συμμετέχουν, αναφέρω ενδεικτικά μόνον τη βελγική KBC, τη σκανδιναβική Nordea και πολλές ακόμη. Tο γεγονός ότι τέτοιος αριθμός διεθνών εταίρων, τέτοιου κύρους και εμβέλειας, εμπιστεύονται και συνεργάζονται με μια ελληνική τράπεζα, τη Eurobank, σε ένα δίκτυο εμπορικών συναλλαγών, αποτελεί αφενός μέτρο αξιοπιστίας για την Τράπεζά μας, αλλά ταυτόχρονα και ψήφο εμπιστοσύνης στις προοπτικές της χώρας και της οικονομίας».
Ο αναπληρωτής υπουργός Εξωτερικών Γ. Κατρούγκαλος, ανέφερε: «Ως Υπουργείο Εξωτερικών, έχουμε δεσμευτεί να στηρίξουμε κάθε εξωστρεφή προσπάθεια, η οποία διευρύνει τις προοπτικές των ελληνικών επιχειρήσεων. Έτσι, έχουμε θέσει υπό την αιγίδα μας και υποστηρίζουμε ενεργά, μεταξύ άλλων πρωτοβουλιών, το πρόγραμμα επιχειρηματικών αποστολών “Go International” της Eurobank μέσω και του δικτύου των Ελληνικών Πρεσβειών και Γραφείων Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων των Αρχών μας στο εξωτερικό».
Εκ μέρους του ομίλου Banco Santander ο κ. Fernando Lardies, Head of Network Banking της Banco Santander, δήλωσε «Είναι τιμή μας που έχουμε τη Eurobank στο Trade Alliance. Η Eurobank έχει διακριθεί στις διεθνείς δραστηριότητες για πολλά χρόνια, όπως άλλωστε φαίνεται από την αναγνωρισιμότητα και το κύρος του Exportgate. Είμαι βέβαιος ότι η Eurobank θα έχει πολύ θετική συνεισφορά στο Trade Club Alliance».
Στη σημασία της συμφωνίας για τους πελάτες της Eurobank αναφέρθηκε ο Γενικός Διευθυντής, Επικεφαλής Group Corporate & Investment Banking, κ. Κωνσταντίνο Βασιλείου, και σημείωσε: «Κύριο μέλημά μας είναι να στηρίζουμε τους πελάτες μας και να δημιουργούμε ευκαιρίες ώστε να αντιμετωπίζουν τις προκλήσεις όχι μόνο του εγχώριου αλλά και του διεθνούς ανταγωνισμού. Η σύμπραξή μας με την Banco Santander και άλλες μεγάλες διεθνείς τράπεζες, αυτό το σκοπό υπηρετεί. Είμαστε Τράπεζα που στηρίζει την επιχειρηματικότητα και το αποδεικνύουμε εμπράκτως, με συνεχόμενες πρωτοβουλίες, συνεργασίες, προϊόντα και υπηρεσίες υψηλού επιπέδου».
Οι προσκεκλημένοι, 400 και πλέον, πελάτες της Τράπεζας, πολλοί από τους οποίους είναι ήδη μέλη του “Trade Club”, είχαν την ευκαιρία να ενημερωθούν για το πλαίσιο της στρατηγικής συμφωνίας και τα οφέλη της συνεργασίας αυτής από τον εκπρόσωπο της Eurobank στο “Trade Club Alliance”, κ. Μιχάλη Τσαρμπόπουλο, Βοηθό Γενικό Διευθυντή και επικεφαλής του Τομέα Global Transaction Banking και τον Πρόεδρο του “Trade Club Alliance”, κ. Jon Barañano Gaviña, Global Head of Non – Financial Services της Banco Santander.
Το “Trade Club Alliance” είναι το Πρώτο Παγκόσμιο Ψηφιακό Δίκτυο Διεθνούς Εμπορίου Διασύνδεσης Επιχειρήσεων που υποστηρίζεται, στην παρούσα φάση, από 7 διεθνείς τραπεζικούς ομίλους σε 22 χώρες. Ήδη στο δίκτυο συμμετέχουν οι Banco Santander, Eurobank, Nordea, Rabobank, Attijariwafa, KBC και Banco BPM ενώ, Credit Agricole, Industrial Bank of Korea (IBK) και SIAM ολοκληρώνουν τη διαδικασία ένταξής τους. Εντός του 2017 αναμένεται να επεκταθεί σε περισσότερες από 30 χώρες, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα αγορών στόχων, όπως Η.Π.Α, Κίνα, Γερμανία, Ηνωμένο Βασίλειο, Ισπανία, Πολωνία, Ολλανδία, Βέλγιο, Σουηδία, Νορβηγία, Δανία κ.λπ.
Μέσω του ελληνικού σκέλους“Eurobank Trade Club”, ελληνικές και κυπριακές επιχειρήσεις αποκτούν πρόσβαση σε 11.000 εταιρείες / πελάτες διεθνών τραπεζών, ενώ τα επόμενα 3 χρόνια ο αριθμός αυτός αναμένεται να φτάσει τις 100.000 και να καλύψει σχεδόν το σύνολο των σημαντικότερων αγορών του κόσμου. Επιπρόσθετα, τα μέλη που επιλέγονται για να συμμετέχουν στο “Τrade Club” θα μπορούν να λάβουν όριο μέχρι και €1.000.000 για να χρηματοδοτήσουν τις Συναλλαγές Διεθνούς Εμπορίου. Το όριο θα αφορά τόσο την έκδοση Ενέγγυων Πιστώσεων, Εγγυητικών Επιστολών, αλλά και τη χρηματοδότηση της εφοδιαστικής τους αλυσίδας, όπως π.χ. πληρωμές τιμολογίων εισαγωγών, ενώ για τις εξαγωγικές επιχειρήσεις προβλέπεται δυνατότητα χρηματοδότησης παραγγελίας ή ενέγγυας πίστωσης πριν την φόρτωση και μέχρι την τελική εξόφληση.
Καθοριστικής σημασίας για τη συμμετοχή της Eurobank στο “Trade Club Alliance” είναι η λειτουργία από το 2013 του Exportgate, της πιο ολοκληρωμένης ελληνικής ηλεκτρονικής πύλης, που προωθεί την επιχειρηματική δικτύωση ελληνικών και κυπριακών εταιριών σε παγκόσμιο επίπεδο και η οποία έχει αναπτυχθεί από τη Eurobank σε συνεργασία με τους κύριους επιχειρηματικούς και εξαγωγικούς φορείς της χώρας.
Μέσα σε μόλις 4 χρόνια λειτουργίας αναδείχθηκε σε ένα από τα πιο αναγνωρίσιμα διεθνώς αντίστοιχα export portals, με πάνω από 1.2 εκατομμύρια επισκέπτες από 110 χώρες.
Από τον Ιανουάριο 2016 τα μέλη του Exportgate μπορούν να διερευνήσουν νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες έχοντας πρόσβαση σε πάνω από 1 εκατομμύριο προσκλήσεις ενδιαφέροντος που δημοσιεύονται ετησίως από πλήθος χωρών παγκοσμίως. Επιπλέον, έχουν τη δυνατότητα να ανατρέξουν σε βάσεις δεδομένων με στοιχεία για 200.000 εισαγωγείς από 32 χώρες.
Η πλατφόρμα του Exportgate αναβαθμίσθηκε τεχνολογικά και ανανεώθηκε πλήρως το 1ο τρίμηνο του 2017, έτος κατά το οποίο προστέθηκαν περισσότερες από 300 επιχειρήσεις χρήστες – μέλη της πλατφόρμας, ενώ ήδη περισσότερες από 180 επιλεγμένες ελληνικές επιχειρήσεις έχουν ενταχθεί στο “ Trade Club”.
Παρακολουθήστε ζωντανά την εκδήλωση (Τετάρτη, 4 Οκτωβρίου 2017 ) παρουσίασης της στρατηγικής συμφωνίας μεταξύ Eurobank και Banco Santander στο YouTube κανάλι του Exportgate πατώντας εδώ
Η πλήρης ομιλία κ. Φωκίωνα Καραβία Διευθύνοντος Συμβούλου Eurobank στο Exportgate Trade Club Alliance Launch
Αυτό είναι το Exportgate – η ναυαρχίδα των πρωτοβουλιών της Eurobank για τη στήριξη των ελληνικών εξαγωγών και των ελληνικών εξαγωγικών επιχειρήσεων.
Πριν όμως μιλήσω αναλυτικά για τις πρωτοβουλίες αυτές, θα ήθελα να σας ευχαριστήσω που μας δίνετε τη χαρά να σας έχουμε απόψε μαζί μας. Ιδιαίτερες ευχαριστίες ανήκουν στο υπουργείο Εξωτερικών, υπό την αιγίδα του οποίου τελούν οι περισσότερες από τις πρωτοβουλίες μας.
Παρουσιάζουμε σήμερα το νέο βήμα του Exportgate και τη συμμετοχή μας σε ένα μοναδικής εμβέλειας δίκτυο διεθνών εμπορικών συνεργασιών, το Trade Club Alliance, στο οποίο συμμετέχουν κορυφαίοι τραπεζικοί οργανισμοί από όλο τον κόσμο.
Κομβικό ρόλο έχει ένας από τους μεγαλύτερους τραπεζικούς ομίλους, η Santander, η οποία κατέχει ουσιαστικό μερίδιο αγοράς σε 10 χώρες στην Ευρώπη και την Αμερική και εξυπηρετεί περισσότερους από 120 εκατομμύρια πελάτες. Θέλω να ευχαριστήσω την Santander, τη διοίκησή της και τα πολλά στελέχη της που συνεργάστηκαν μαζί μας. Ιδιαίτερα ευχαριστώ τον επικεφαλής του δικτύου Fernando Lardies (Φερνάντο Λάρντις), και τον επικεφαλής των διεθνών δραστηριοτήτων της μεγάλης τράπεζας του ομίλου στη Βρετανία, της Santander UK, John Carrol, που ήρθαν στην Αθήνα ειδικά για την αποψινή εκδήλωση, και βέβαια τον Jon Barañano (Γιον Μπαρανιάνο), που είναι ο πρόεδρος του Trade Club Alliance και θα τον ακούσετε σε λίγη ώρα να μας εξηγεί το σχήμα και τις δυνατότητες που δίνει σε όσους θα γίνουν μέλη του.
Για τη Eurobank έχει ιδιαίτερη σημασία να αποκτά διεθνώς καταξιωμένους εταίρους όπως η Santander, αλλά και οι άλλες τράπεζες που συμμετέχουν, αναφέρω ενδεικτικά μόνον, τη βελγική KBC και τη σκανδιναβική Nordea.
Πέρα όμως από τις επιχειρηματικές προοπτικές, η συνεργασία αυτή έχει για εμάς μια πρόσθετη σημασία, που αφορά και τη χώρα μας συνολικά. Η πολυετής κρίση αμαύρωσε το όνομα της χώρας διεθνώς – δεν έχει νόημα να μην λέμε τα πράγματα με το όνομά τους. Η εμπιστοσύνη δύσκολα χτίζεται και εύκολα καταστρέφεται. Ο βαθμός εμπιστοσύνης προς την Ελλάδα, την ελληνική οικονομία και το τραπεζικό σύστημα εμφανίζει σημεία βελτίωσης, αλλά ακόμη βρίσκεται σε απόσταση από το στόχο της πλήρους αποκατάστασης. Γι’αυτό και το γεγονός ότι τέτοιος αριθμός διεθνών εταίρων, τέτοιου κύρους και εμβέλειας εμπιστεύονται και συνεργάζονται με μια ελληνική τράπεζα, τη Eurobank, σε ένα δίκτυο εμπορικών συναλλαγών, αποτελεί αφενός μέτρο αξιοπιστίας για την Τράπεζά μας, αλλά ταυτόχρονα και ψήφο εμπιστοσύνης στις προοπτικές της χώρας και της οικονομίας.
Το Exportgate.gr πολλοί από εσάς το γνωρίζετε. Είναι μια πρωτοποριακή ηλεκτρονική πύλη διεθνούς εμπορίου που, μαζί με πολλές άλλες υπηρεσίες, φέρνει σε επαφή Έλληνες εξαγωγείς με δυνητικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο. Λένε πως οι αριθμοί κουράζουν αλλά οι αριθμοί λένε την αλήθεια. Στο Exportgate, μόλις τέσσερα χρόνια από την ίδρυσή του, συμμετέχουν περισσότερες από 1800 ελληνικές επιχειρήσεις. Περιλαμβάνονται 25.000 μελέτες κλαδικών αγορών για πάνω από 180 χώρες, κατάλογοι με περισσότερες από 200.000 επιχειρήσεις από 32 χώρες, ανάμεσά τους σημαντικές αγορές, όπως ΗΠΑ, Βραζιλία, Ινδία κ.λπ., πληροφορίες για περισσότερες από 30.000 κλαδικές εκθέσεις και 4.000 Επαγγελματικούς Συνδέσμους. Θα μπορούσα να συνεχίσω να αναφέρω εξίσου εντυπωσιακά στοιχεία.
Τώρα, το Exportgate κάνει το επόμενο μεγάλο βήμα. Εντάσσεται και συμμετέχει ως ιδρυτικό μέλος στην Trade Club Alliance, το πρώτο παγκόσμιο ψηφιακό δίκτυο διασύνδεσης επιχειρήσεων ένα δίκτυο που βρίσκεται σε φάση επέκτασης και αναμένεται να εξαπλωθεί σε περισσότερες από 30 χώρες, μέσα στο 2017.
Εκτός από τα πολλά προνόμια που παρέχει η ίδια η εγγραφή στο Trade Club Alliance, η Eurobank δίνει ένα επιπλέον πλεονέκτημα σε όσους πελάτες μας γίνουν μέλη του, αυτό της χρηματοδότησης. Όσοι πελάτες μας συμμετέχουν θα έχουν στη διάθεσή τους ένα επιπρόσθετο κονδύλι χρηματοδότησης, το οποίο αφορά το σύνολο των σχετικών συναλλαγών από την έκδοση εγγυητικών επιστολών μέχρι τη χρηματοδότηση της εφοδιαστικής αλυσίδας – ενδεικτικά μόνον αναφέρω την πληρωμή τιμολογίων εισαγωγών ή την προεξόφληση ενέγγυων πιστώσεων.
Οι χρηματοδοτήσεις αυτές θα έχουν εξαιρετικά ανταγωνιστική τιμολόγηση καθώς αξιοποιούμε μια άλλη σειρά διεθνών συνεργασιών της Eurobank με τους κορυφαίους θεσμικούς χρηματοδοτικούς οργανισμούς. Αναφέρομαι στις συμφωνίες που έχουμε συνάψει με την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων ΕΙΒ, με την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης EBRD και με το IFC, που είναι ο χρηματοδοτικός βραχίονας της Παγκόσμιας Τράπεζας.
Η τραπεζική κρίση, που εκδηλώθηκε ως συνέχεια και συνέπεια της κρίσης δημοσίου χρέους, σηματοδότησε την αντιστροφή της φάσης διεθνοποίησης του ελληνικού τραπεζικού συστήματος η οποία χαρακτήρισε τη δεκαπενταετία 1995-2010. Στην κατάληξή της σχεδόν όλες οι ελληνικές τράπεζες υποχρεώθηκαν από τις ευρωπαϊκές εποπτικές αρχές να πουλήσουν τις θυγατρικές και να αποχωρήσουν σχεδόν ολοκληρωτικά από τις ξένες αγορές. Υπάρχουν όμως εξαιρέσεις. Είναι η Eurobank. Η Τράπεζά μας, επειδή κατόρθωσε να ανακεφαλαιοποιηθεί πλήρως το Δεκέμβριο του 2015 με ιδιωτικά κεφάλαια, έχει τη δυνατότητα να διατηρήσει μια ουσιαστική διεθνή παρουσία. Θα είμαστε και στο μέλλον μια διεθνής ελληνική τράπεζα με στρατηγική παρουσία στη Βουλγαρία και την Κύπρο, και επίσης σταθερή παρουσία στο Λουξεμβούργο και στη Σερβία. Με την παρουσία μας σε καίριες περιοχές δραστηριότητας των Ελλήνων επιχειρηματιών και με τις πρωτοποριακές διεθνείς συνεργασίες προσφέρουμε ένα επίπεδο υπηρεσιών στους Έλληνες εξαγωγείς που ξεπερνάει πολύ τις αντικειμενικές δυνατότητες των ανταγωνιστών μας. Για τις επιχειρήσεις-πελάτες μας αυτό ισοδυναμεί με ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Στο σημείο αυτό θέλω να ευχαριστήσω ιδιαίτερα τους εξαγωγικούς φορείς της χώρας, τον ΠΣΕ, τον ΣΕΒΕ, τον ΣΕΚ, για τη μακρόχρονη, σταθερή και δημιουργική συνεργασία που έχουμε και για τη στήριξή τους στις κοινές πρωτοβουλίες μας.
Οι μεγάλες διεθνείς συνεργασίες και το διεθνές δίκτυο, όμως, δεν αφορούν μόνον τους εξαγωγείς αλλά ΟΛΕΣ τις επιχειρήσεις. Για δύο λόγους. Ο πρώτος είναι ότι πολλές επιχειρήσεις που σήμερα δεν έχουν εξαγωγική δραστηριότητα μπορούν, με πολύ καλύτερες προϋποθέσεις, να στραφούν σε αυτή την κατεύθυνση. Επομένως, η διεθνής δικτύωση που προσφέρει η Eurobank σε όλα τα επίπεδα αποτελεί μια σημαντική ευκαιρία και για όσους μέχρι τώρα το σκέπτονταν αλλά δεν είχαν έναν εταίρο που να τους βοηθήσει να κάνουν το πρώτο βήμα.
Ο δεύτερος λόγος είναι ότι η φορά των συνεργασιών δεν είναι μονοσήμαντη. Δεν πρόκειται μόνον για τους Έλληνες παραγωγούς και εξαγωγείς που αναζητούν διέξοδο στις διεθνείς αγορές. Υπάρχουν πολλές ξένες επιχειρήσεις που θα ήθελαν να έχουν μια συνεργασία στην Ελλάδα αλλά διστάζουν. Διστάζουν κυρίως λόγω της εικόνας που διαμορφώθηκε τα τελευταία χρόνια για την αξιοπιστία μας και γι’αυτό δεν κάνουν την πρώτη κίνηση. Τώρα, με την σφραγίδα αξιοπιστίας της δικής τους τράπεζας, μέλους του Trade Club Alliance, στη δική τους χώρα, θα αισθανθούν πολύ ασφαλέστεροι και είναι βέβαιο ότι θα προβούν ευκολότερα στην αναζήτηση επαφών στη χώρα μας, που παρουσιάζει πολλές ευκαιρίες και μεγάλες δυνατότητες. Ο αριθμός των ενδιαφερόμενων θα πολλαπλασιάζεται στο μέτρο που και η ελληνική οικονομία θα συνεχίσει να ανακάμπτει και η εμπιστοσύνη στις προοπτικές της χώρας να βελτιώνεται. Οι προοπτικές από αυτή την άποψη είναι απεριόριστες.
INFO Photo (από αριστερά προς τα δεξιά διακρίνονται οι):
Μιχάλης Τσαρμπόπουλος, Βοηθός Γενικός Διευθυντής, Επικεφαλής Global Transaction Banking, Eurobank
Jon Barañano Gaviña, Global Head of non-Financial Services, Banco Santander
Φωκίων Καραβίας, Διευθύνων Σύμβουλος, Eurobank
Fernando Lardies, Head of Network Banking, Banco Santander
Κώστας Βασιλείου, Γενικός Διευθυντής, Επικεφαλής Group Corporate & Investment Banking, Eurobank
John Carroll, Head of Product Management and International Business, Santander UK
