O νέος οραματιστής παίκτης του «πράσινου» επιχειρείν
«Nα είσαι ψύχραιμος, να βλέπεις ξεκάθαρα τα πάντα, να είσαι δίκαιος»
Aπο Π.Τσακιρίδη
Όταν πριν λίγο καιρό μια ανακοίνωση της Τραπέζας Πειραιώς ανέφερε ότι, στο μετοχικό κεφάλαιο της εταιρίας ΑΣΑ Α.Ε, εισήλθε µε αύξηση μετοχικού κεφαλαίου το επιχειρηματικό κεφάλαιο (venture capital fund) PTCF, το οποίο διαχειρίζεται η εταιρία Piraeus Capital Management (PCM), και έχει συσταθεί από κοινού με συμμετοχή της Τράπεζας Πειραιώς και του Ταμείου Ανάπτυξης Νέας Οικονομίας (ΤΑΝΕΟ), η είδηση αποτέλεσε μια καλή αφορμή να αναζητήσω τους δημιουργούς ηγέτες της.
Ο Απόστολος Τσίλογλου, Πρόεδρος και ο Σπυρίδων Τσίλογλου, Αντιπρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος είναι οι γεννήτορες της πράσινης εταιρίας Ανακύκλωση Στερεών Αποβλήτων Ανώνυμη Εταιρεία (ΑΣΑ Α.Ε.) με τον διακριτικό τίτλο ASA Recycle, η οποία είναι εστιασμένη στη διαλογή ανακυκλώσιμων στερεών αποβλήτων σε επιμέρους ανακυκλώσιμα υλικά με την εμπορική μεταπώλησή τους στους τελικούς αποδέκτες που είναι οι αδειοδοτημένοι ανακυκλωτές.
Το πρώτο ελληνικό εργοστάσιο ανακύκλωσης
Oι επαναστάτες των αντισυμβατικών επιχειρηματικών αντιλήψεων σπάνια ακολουθούν τους συνήθεις δρόμους στα πρώτα βήματα των επιχειρηματικών αποστολών τους.
Οι ηγέτες της ΑΣΑ είναι οι πρακτικοί επαναστάτες δημιουργοί του πρώτου ελληνικού εργοστασίου ανακύκλωσης.
Δύο επιχειρηματίες -ηγέτες σε πυρετώδη αναζήτηση μιας διαφορετικής, δυναμικής, αντισυμβατικής αντίληψης στην «αρχιτεκτονική» διάρθρωση της παραγωγικής δύναμης αλυσίδας.
Δύο δημιουργικοί ηγέτες σε έναν επίπονο δρόμο που τους έκανε να ματώσουν αλλά κατάφεραν και έστησαν με τα χέρια τους κάτι σημαντικό, κάτι που αποτελεί σήμερα το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα με οφέλη πολλαπλού αθροίσματος.
Μάτωσαν ναι, αλλά με ένα δαιμόνιο ένστικτο όχι απλής επιβίωσης αλλά στρατηγικής διαφοροποίησης έφθασαν σε έναν δρόμο, κάρφωσαν την σημαία του νικητή σε ένα δικό τους ύψωμα και είναι υπερήφανοι και δικαίως, κάτι που αναγνωρίσθηκε από ειδήμονες και επιβραβεύθηκε από την αγορά.
Το υπέροχο και μοναχικό αυτό ταξίδι άρχισε με συστατικό στοιχείο διαφοροποίησης την δομική κατασκευή των μηχανημάτων με δική τους υπογραφή και ευθύνη.
Άλλωστε στην ερώτησή μου προς τον Σ.Τσίλογλου για το ποιο θεωρεί ότι είναι το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα, η απάντηση του είναι άμεση και κοφτή: «η εμπειρία μας». Την ίδια λέξη θα την ακούσω άλλες πέντε φορές κατά την διάρκεια της συνέντευξής μας.
Μια λέξη που την υπερασπίσθηκε αρκετές φορές ο ίδιος μαζί με τον πατέρα του, συμπολεμιστή και συνοδοιπόρο στην επική μάχη της κατασκευής του πρώτου ελληνικού εργοστασίου ανακύκλωσης δια ιδίων μέσων και πόρων, όπως θα διαπιστώσετε παρακάτω.
Ο Σπύρος Τσίλογλου προσπαθεί να ρουφήξει την ζωή «δυνατά» όπως ο ομώνυμος στίχος από το αγαπημένο του άκουσμα που τον συντροφεύει όταν απολαμβάνει σύγχρονη ελληνική μουσική, τις λίγες ώρες ξεκούρασης στο γραφείο, και μεταξύ εκατοντάδων email και τηλεφωνημάτων, ή ίσως στις ατελείωτες ώρες από τα ξενύχτια για την κατασκευή του εργοστασίου, κάποιες στιγμές, ευτυχώς λίγες, που η κούραση θα τον έκανε να θέλει να φορτίσει τις δυνάμεις του.
Ο νέος δυναμικός και πεισματάρης επιχειρηματίας μιλά στη mywaypress, και αποκαλύπτει το ξεκίνημα και τα σχέδια επέκτασης στο εξωτερικό.
•”Η δουλειά και η αγάπη”
Η συνάντησή μου με τον Σ.Τσίλογλου ορίσθηκε στα γραφεία του εργοστασίου στον Ασπρόπυργο. Ο ίδιος με περίμενε στην είσοδο με την προτροπή να ξεκινήσουμε την ξενάγηση άμεσα και κατόπιν να μιλήσουμε.
Ευθύς στην κουβέντα, άμεσος, σεμνός σε όλη την εκφορά του λόγου του, προσεκτικός, τονίζει μια προς μια τις λέξεις του, πειστικός χωρίς υπερβολές.
Άλλωστε μιλάει η ίδια η εικόνα του εργοστασίου.
“Την δουλειά αυτή την κάνουμε από αγάπη, δηλώνει ο ίδιος, και πιστεύω οτι όποιος και να επιλέξει να γίνει επιχειρηματίας χωρίς να το πιστεύει και να το αγαπά θα αποτύχει.
Αν δεν το κάνεις με μεράκι, με αγάπη, εάν δεν σου αρέσει αυτό που κάνεις καλύτερα να μην το κάνεις.
Στο αρχικό στήσιμο του εργοστασίου είχε τύχει να βρίσκομαι 24 ώρες στον χώρο αυτό. Εάν δεν το αγαπούσα αυτό πού έκανα δεν θα είχα τις αντοχές και το κουράγιο που απαιτούνται»
Η επιλογή τους να κατασκευάσουν οι ίδιοι όλη την εργοστασιακή δομή παραγωγής, αποτελεί τον ορισμό της ελληνικής δημιουργικότητας .
Ένας προσωπικός άθλος που αποδεικνύει το πείσμα και την αποφασιστικότητά τους να πετύχουν με τον δικό τους μοναδικό τρόπο.
•”Η δύναμη του αδύνατου… «Φτιάξαμε ένα εργοστάσιο»”
Η δύναμη της πραγματοποίησης του αδύνατου μπορεί να γίνει τροφοδότης πολύ δυνατών συναισθημάτων πραγμάτωσης .
Ο ίδιος δείχνει με σεμνότητα πρωτόγνωρη ότι κάτι τόσο απλό στο άκουσμα δεν τον συγκινεί, είναι περιττό συναίσθημα μπροστά στο αποτέλεσμα.
H κεντρική ιδέα ήταν δική τους.
Αποτέλεσμα της εμπειρίας τους από την προηγούμενη τριβή τους από το 1994 με τον συγκεκριμένο χώρο.
Με την ενεργό συμμετοχή τους, με συνεχόμενα 24ωρα δουλειάς, με αγωνίες και στοιχήματα κερδήθηκε ένα παιχνίδι ικανοτήτων.
Όλη η γραμμή παραγωγής δημιουργήθηκε κομμάτι –κομμάτι με υλικά που αναζήτησαν από ελληνικές εταιρίες και δικά τους σχέδια, που έφεραν την λογική της ευελιξίας στην βήμα –βήμα διαλογή, την προσαρμοστικότητα σε ιδιαίτερες απαιτήσεις και την χρηστικότητα των πολλαπλών επιλογών.
Μόνοι τους σε όλα τα στάδια κατασκευής-αυτοί και οι επιλογές τους.
Όπως εξηγεί ο Σπύρος «για τον μηχανολογικό εξοπλισμό της εταιρίας, το κόστος δεν ήταν η αγορά μηχανημάτων αλλά των υλικών, δηλαδή αγοράσαμε σίδερα, λαμαρίνες, λάστιχα και φτιάξαμε ένα εργοστάσιο.
Δεν πήγαμε σε μια εταιρία για να αγοράσουμε με το κλειδί στο χέρι ένα εργοστάσιο ανακύκλωσης αλλά φτιάξαμε πρώτα ένα…εργοτάξιο, με 1000 διαφορετικούς προμηθευτές πρώτων υλών.
Σχεδιάσαμε βασισμένοι στην εμπειρία μας το τι και το πώς το θέλουμε και με ένα κόστος που μπορούσαμε να χρηματοδοτήσουμε, το κατασκευάσαμε με την σημερινή τελική μορφή του.
Ένα εργονομικά άψογο εργοστάσιο, με δυνατότητα 85.000 τόνων παραγωγής ετησίως και ελληνικού Know How, με ευελιξία στις απαιτήσεις παραγωγής και ανθρώπινου δυναμικού που μας καθιστούν ανταγωνιστικούς στην αγορά.
Πέραν του κόστους ένας δεύτερος σημαντικός παράγοντας για την επιλογή μας αυτή είναι οι ιδιαιτερότητες στην σύνθεση του υλικού.
Το εργοστάσιό μας θέλαμε να διαχειρίζεται την σύνθεση του υλικού που παράγουν οι μπλε κάδοι ανακύκλωσης, διότι στην Ελλάδα η σύνθεση αυτή είναι εντελώς διαφορετική από την σύνθεση του υλικού στην Ευρώπη.
Προσπαθήσαμε να κατασκευάσουμε ένα σύγχρονο εργοστάσιο που να παρέχει ευελιξία στην διαλογή του υλικού, π.χ. λόγω ελληνικής νοοτροπίας περιέχει σκουπίδια ο μπλε κάδος και δημιουργεί προβλήματα στην αλυσίδα παραγωγής, κάτι το οποίο δεν συμβαίνει στις αγορές της Ευρώπης.
Επίσης κρίσιμο επακόλουθο αυτής της επιλογής μας είναι το χαμηλό κόστος συντήρησης και η υψηλή παραγωγική δυναμικότητά του σε τόνο ανά ώρα»
Όλα αυτά που περιγράφει ο Σπύρος σημαίνουν λύσεις, μια ευελιξία που προσθέτει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, βασικό ζητούμενο ιδίως στην σημερινή συγκυρία.
Ποιό είναι το στοιχείο που οδηγεί δύο ανθρώπους να ορίζουν αυτοί –μόνοι τους, τον δικό τους δρόμο, το δικό τους μοναδικό μονοπάτι για την αρχή ενός ταξιδιού με εφόδιο την δίψα της χειροποίητης προσωπικής σφραγίδας κατασκευής ακόμη και των μηχανημάτων;
Δεν ήταν η δουλειά τους αυτή. Τούς κατηύθυνε το πάθος του διαφορετικού, η μοναδική αυτή καταιγίδα αλλαγών, ο τυφώνας της επαναστατικής αντισυμβατικότητας που ορίζει την ιστορία επιτυχίας δύο ελλήνων επίμονων επιχειρηματιών, πατέρα και γιού, μια γροθιά ενωμένοι.
«Πίστευα ότι θα πάμε καλά και το ένστικτό μου βγήκε απόλυτα» θα μας δηλώσει σε μια ειλικρινή αποτίμηση του εγχειρήματός τους.
Το πολύτιμο αυτό ένστικτο που γεννάει θαύματα, η ευλογημένη εμπειρία που δεν αφήνει την αγωνία να στέκεται εμπόδιο, που σαρώνει όλα τα όχι, η ανάγκη δημιουργίας σαν μια ατίθαση θεά της επιτυχίας που φανερώνεται στους άξιους που τολμούν να την κοιτάξουν στα μάτια, και με όλη την κρυφή δύναμή της βοηθάει με ένα αόρατο τρόπο, όλα αυτά περικλείονται σε μία μόνο λέξη-πάθος και αγάπη για την δουλειά-την όποια δουλειά.
Αλλεπάλληλες ενέργειες δοκιμών, πειραματισμοί που οδηγούσαν σε νέες ανακαλύψεις, μια μάχη που κερδήθηκε με πείσμα και ιδρώτα δύο ηρωικών ανθρώπων που πέτυχαν και έγραψαν την δική τους ιστορία.
Συνέθεσαν κομμάτια και παρήγαγαν ένα στρατηγικό εργαλείο για την δουλειά τους.
Ενέγραψαν το αυτονόητο –η επιχειρηματικότητα θέλει δόσιμο μοναδικό.
Παντρεύτηκαν τις χαρές και της πίκρες του δικού τους δρόμου αποκομίζοντας χρήσιμες εμπειρίες.
Σήμερα η εταιρία διαθέτει μια πολύτιμη βάση εκκίνησης που αποτελείται από την πολύτιμη παρακαταθήκη εμπειρίας της και εκτινάσσει την πορεία υλοποίησης του επενδυτικού σχεδίου της με στρατηγική ολοκληρωμένων συνεργασιών με τις πλέον δυναμικές επιχειρηματικές μονάδες.
•”Εταιρική Ευθύνη Περιβάλλοντος”
Για τo διαχρονικό ζήτημα της εταιρικής περιβαλλοντικής ευθύνης τονίζει ότι :«Στα θέματα διαχείρισης των αποβλήτων η ΑΣΑ συμμετέχει ενεργά στο να μην πηγαίνουν τα ανακυκλώσιμα υλικά προς ταφή, και βοηθάμε και την χώρα να πιάνει τους στόχους της σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες »
Με εφαρμογή ειδικών περιβαλλοντικών προγραμμάτων με αυστηρούς όρους που θέτει ο ίδιος ως άποψη ζωής και ως επιχειρηματίας, αλλά και εκπαιδευτικών ενημερωτικών προγραμμάτων από μαθητές, η ΑΣΑ ανταποκρίνεται στην μεγάλη πρόκληση της ευαισθητοποίησης στον τομέα της προστασίας του περιβάλλοντος και της ανακύκλωσης.
«Στόχος του, όπως δηλώνει, να καταφέρει να εκπαιδεύσει παιδιά κατ’ αυτόν τον τρόπο που να τα βλέπει να τραβάνε την φούστα της μητέρας τους εάν πετάει σε λάθος κάδο υλικό που δεν πρέπει.
Ένα παράδειγμα θετικού προτύπου ανακύκλωσης είναι η κυρία που διέμενε στο Κορωπί, και μετέφερε με ταξί που πλήρωνε η ίδια τα δικά της υλικά από το Κορωπί στο Μαρούσι προς ανακύκλωση, μια και δεν υπήρχε στον δήμο της μπλε κάδος, ένα πρότυπο που όπως τονίζει έχει αποτυπωθεί στη μνήμη του και το αναφέρει συνεχώς.
•”Επιχειρηματικότητα για όλους και πρότυπα”
H περιβόητη εξίσωση κρίση = ευκαιρία, έχει δημιουργήσει πολλές συζητήσεις, αλλά ο ίδιος με τετράγωνη λογική προσγειωμένη στο τώρα εξηγεί ότι: « Κανείς δεν έχει το μαγικό ραβδάκι.
Θα χρειασθεί πολύς χρόνος για να αρχίσουμε να ανεβαίνουμε και να ανακάμπτουμε με την ρευστότητα να αποτελεί το βασικό πρόβλημα.
Χρειάζεται μια οικονομική άνεση κάποιος που ξεκινάει σήμερα.
Εάν δημιουργήσει τώρα μια εταιρία, πρέπει να σκεφθεί ότι για τον πρώτο χρόνο δεν θα πληρώνεται»
Για την επιχειρηματικότητα των νέων υποστηρίζει τα εξής:
«Η αυταπάτη του δημοσίου έχει τελειώσει και το κράτος πρέπει να βοηθήσει περισσότερο με ειδικά προγράμματα όπως αυτά που αφορούν την πράσινη επιχειρηματικότητα.
Μακάρι να υπήρχαν πολλές μικρές επιχειρήσεις από υγιείς και νέους επιχειρηματίες. και όχι μόνο μεγάλες επιχειρήσεις, θα ήταν πιο υγιής ο ανταγωνισμός και πιο μεθοδική η δουλειά και θα υπήρχε λιγότερη ανεργία.
Και βέβαια ο νέος θα πρέπει να βλέπει και τα κατάλληλα πρότυπα επιχειρηματιών.
Επίσης είναι θέμα χαρακτήρα, στο να παίρνεις και κάποιο ρίσκο, και ιδίως όταν είσαι νέος πρέπει να ρισκάρεις περισσότερο διότι δεν έχεις υποχρεώσεις»
•”MY WAY συμβουλές”
Μην φοβάσαι το ρίσκο- ο τολμών νικά
Βρες το χρόνο και ψάξε καλά όλα τα δεδομένα, μην κάνεις βιαστικές κινήσεις και μην παρασύρεσαι από οτιδήποτε, δες το ωμα και ψύχραιμα
Βάλε κάτω χαρτί και μολύβι και δες αν σου βγαίνουν τα νούμερα
Ακολούθησε το μότο του πατέρα μου-στο αποκαλύπτω: Να είσαι ψύχραιμος, να βλέπεις ξεκάθαρα τα πάντα, να είσαι δίκαιος
Και κάτι σημαντικό: Για να είσαι ευτυχισμένος δεν χρειάζεσαι πολλά λεφτά αλλά καθαρό μέτωπο στην κοινωνία.
•”To group που πίστεψε στο όραμά τους”
Ο Σπύρος μου εξηγεί για την πρόσφατη επενδυτική κίνηση συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο της εταιρίας τους ότι:
« Η οποιαδήποτε κίνηση γίνεται είτε από το κράτος είτε από τις τράπεζες είναι καλοδεχούμενη.
Η εμπιστοσύνη της Τράπεζας Πειραιώς είναι ένα σημαντικό κριτήριο αναγνώρισης για την εταιρία μας γιατί πίστεψαν στο όραμά μας»
Ο ίδιος στις πρόσφατες σχετικές ανακοινώσεις θα δηλώσει σχετικά ότι «η επένδυση του PTCF στην ΑΣΑ ολοκληρώθηκε επιτυχώς.
Με την επένδυση αυτή η εταιρία αυξάνει την παραγωγική της δυνατότητα και παράλληλα δημιουργεί νέες θέσεις εργασίας.
Επίσης πετυχαίνει αποδοτικότερη ευελιξία στο σημαντικό έργο της διαχείρισης του υλικού και μπορεί να ανταποκριθεί με μεγαλύτερη αξιοπιστία και συνέπεια στην εκτέλεση συμφωνιών και συμβάσεων που συνάπτει».
Στη δήλωση του ο κ. Λουκάς Πηλίτσης, Πρόεδρος της PCM, διαχειρίστριας εταιρίας του PTCF, και εκτελεστικός υπεύθυνος του Venture Capital και Private Equity (VC-PE group) του Ομίλου της Τράπεζας Πειραιώς, είχε αναφέρει τότε ότι «το group μας μέσω της επένδυσης του PTCF στην ΑΣΑ συνεχίζει να στηρίζει έμπρακτα την «Πράσινη» επιχειρηματικότητα, επενδύοντας σε τεχνολογίες και συστήματα διαχείρισης ανακυκλώσιμων υλικών που συμβάλλουν τόσο στην προστασία του περιβάλλοντος όσο και στην ενίσχυση της οικονομικής ανάπτυξης μέσω νέων πάγιων επενδύσεων και δημιουργίας νέων θέσεων εργασίας στην χώρα μας».
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της PCM κ. Ίων Εγγλέζος, είχε επίσης δηλώσει ότι «η PCM σήμερα, μέσω του PTCF, διαχειρίζεται ένα χαρτοφυλάκιο αναπτυσσόμενων εταιριών που διαθέτουν ξεκάθαρο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, δυναμική διοικητική ομάδα και εξωστρεφή χαρακτήρα.
Σκοπός μας είναι και το 2012 να συνεχίσουμε δυναμικά να αξιολογούμε και να εντοπίζουμε τις επόμενες επενδυτικές ευκαιρίες.
Πιστεύουμε ότι στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν εταιρίες με καινοτόμα χαρακτηριστικά και εξωστρεφή προσανατολισμό που μπορούν να αναπτυχθούν με ταχείς ρυθμούς και να δημιουργήσουν πραγματικές υπεραξίες».
Αυτές οι δύο πολύ σημαντικές δηλώσεις είναι και το επιστέγασμα της αναγνώρισης της προοπτικής που δημιούργησαν οι δύο επιχειρηματίες και η αφετηρία ενός νέου πολυεπίπεδου αγώνα ανάπτυξης.
•”Το πολύτιμο ιστορικό εμπειρίας και το όραμα αναγνώρισης”
«Το όραμά μου είναι να φθάσω την εταιρία σε ένα επίπεδο που θα είναι αναγνωρισμένη από όλους και θα έχει προσφέρει πάρα πολλά πρώτα στο περιβάλλον και μετά στους ανθρώπους.
Θέλω να είναι ένα πρότυπο εργοστάσιο ευρωπαϊκού τύπου και τρόπου διαχείρισης» μας εξηγεί ο Σπύρος Τσίλογλου σε σχετική ερώτηση.
Με την απάντησή του αποδεικνύει ότι αυτός ο άνθρωπος υπηρετεί με ιδιαίτερο ζήλο αυτόν το στόχο αλλά και το ιστορικό της εταιρίας του.
Ένα ιστορικό που τα πρώτα στέρεα βήματά του ξεκινάνε από τον κλάδο της ανακύκλωσης, ένα χώρο που ήταν το 1994 στα σπάργανα και η εμπειρία που αποκτήθηκε μέσα από τα λάθη αποτέλεσαν την σημερινή μαγιά του.
Η ιστορία της εταιρίας ξεκινά με την ίδρυση της “ΑΠΟΣΤΟΛΟΣ ΤΣΙΛΟΓΛΟΥ ΚΑΙ ΣΙΑ Ο.Ε.” το 1994 από τον Απόστολο Τσίλογλου.
Ως πρώτος και σημαντικότερος σταθμός της, θεωρείται η συνεργασία με την τώρα ΕΕΑΑ Α.Ε., τότε μη κερδοσκοπικό σωματείο Ανάκτησης Ανακύκλωσης.
Η γόνιμη αυτή συνεργασία είχε ως αποτέλεσμα η “ΑΠΟΣΤΟΛΟΣ ΤΣΙΛΟΓΛΟΥ ΚΑΙ ΣΙΑ Ο.Ε. ” να ξεκινήσει πιλοτικά την λειτουργία του πρώτου εργοστάσιου ανακύκλωσης στη Ελλάδα και συγκεκριμένα στον δήμο Αμαρουσίου.
Με κύριο αντικείμενο εργασιών την διαλογή, δεματοποίηση και διάθεση των ανακυκλώσιμων υλικών προς τους τελικούς αποδέκτες – πελάτες, η εταιρία άρχιζε το ταξίδι της με διάθεση προσφοράς στον απαιτητικό χώρο της ανακύκλωσης, αρκετά φιλόδοξα πλάνα και ιδέες.
Ένα σημαντικό ορόσημο αποτελεί η απόφαση της εταιρίας να πραγματοποιήσει λεπτομερείς μετρήσεις – αναλύσεις των υλικών, οι οποίες υποβλήθηκαν στην Ε.Ρ.Α.(Εθνική Ρυθμιστική Αρχή) της Ευρώπης, με σκοπό την έγκριση για το επίσημο ξεκίνημα της ανακύκλωσης στην Ελλάδα.
Το 1996 η εταιρεία αποφάσισε να επεκταθεί και σε άλλους τομείς της ανακύκλωσης με την λογική της καθετοποίησης σε ένα ευρύτατο φάσμα παραγώγων και συγγενών υλικών, ξεκινώντας πιλοτικά σε συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Αιγαίου την ανακύκλωση ελαστικών και πλαστικών (HDPE) δοχείων ελαίων.
Οι νέες αυτές δραστηριότητες έδωσαν ιδιαίτερη ώθηση στο κύκλο εργασιών της εταιρείας, και κατέστησαν αναγκαιότητα την ύπαρξη πρόσθετων αποθηκευτικών χώρων.
Το 2001 ιδρύεται η επιχείρηση “ ΤΣΙΛΟΓΛΟΥ ΑΠ. ΣΠΥΡΙΔΩΝ ” η οποία αναλαμβάνει το εμπορικό κομμάτι των ανακυκλώσιμων υλικών, δημιουργεί συνεργασίες με νέες εταιρείες και απορροφά τα ανακυκλώσιμα υλικά τους είτε αυτά προέρχονται από βιομηχανικούς χώρους, εργοτάξια κ.α. είτε από τους χώρους των γραφείων.
Γενικότερα πλέον η εταιρεία ήταν σε θέση να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις επιλύοντας τα προβλήματα των πελατών της υπεύθυνα, αξιόπιστα και με συνέπεια.
Η Εταιρεία πετυχαίνει να εντάξει στο portfolio της σημαντικές συνεργασίες που απαρτίζετε από ένα δυναμικό πελατολόγιο τόσο του ιδιωτικού όσο και του δημόσιου τομέα.
Ενδεικτικά από τον ιδιωτικό τομέα ξεχωρίζουν τα ονόματα των ΟΕΟΑ 2004, PIL, NESTLE, SIEMENS, BAYER, PAPASTRATOS AVES, VODAFONE, ΜΥΤΙΛΗΝΑΙΟΣ,3E COCA-COLA,UNILEVER,ΧΑΛΥΨ, K. E. Δ., ΑΤΤΙΚΗ ΟΔΟΣ, ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΟ ΣΩΤΗΡΙΑ, ΓΕΕΘΑ κ.α.
Η πολύχρονη και επιτυχής συνεργασία με το απαιτητικό αυτό πελατολόγιο δημιούργησε υψηλό βαθμό εμπιστοσύνης έτσι ώστε πολλές φορές ιδιωτικές εταιρείες αλλά και από τον δημόσιο τομέα (εφορίες, υπουργεία, κλπ.) να εμπιστεύονται την εταιρεία για εργασίες καταστροφής και ανακύκλωσης ιδιαίτερα εμπιστευτικών εγγράφων.
Από τη συγχώνευση των παραπάνω δυο εταιρειών δημιουργήθηκε το 2008 η “ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΗ ΣΤΕΡΕΩΝ ΑΠΟΒΛΗΤΩΝ Α.Ε. ” ( με διακριτικό τίτλο ΑΣΑ Α.Ε.).
Η διαλογή των ανακυκλώσιμων υλικών πραγματοποιείται στο ιδιόκτητο εργοστάσιο (ΚΔΑΥ) της ΑΣΑ Α.Ε. στην περιοχή του Αγ. Γεωργίου στον Ασπρόπυργο.
Η Εταιρεία κατέχει μια ξεχωριστή θέση στον κλάδο γιατί είναι η παλαιότερη στο χώρο αυτό (από το 1994), έχει βαθιά γνώση του αντικειμένου και προσφέρει συνέπεια και υψηλή ποιότητα στους πελάτες της.
•”Μερίδιο αγοράς 35% στην Αθήνα”
Όπως επισημαίνει στην συνέντευξή μας ο κος Σ.Τσίλογλου, «η ΑΣΑ Α.Ε. με μερίδιο αγοράς στην Αττική της τάξης του 35% έχει ως κύριο αντικείμενο την περισυλλογή στερεών ανακυκλώσιμων αποβλήτων, τον διαχωρισμό τους σε επιμέρους ανακυκλώσιμα υλικά, την δεματοποίησή τους και την προώθηση στους πελάτες μας (αποδέκτες των ανακυκλώσιμων υλικών στην Ελλάδα και το Εξωτερικό), όπως π.χ. χαρτοβιομηχανίες, βιομηχανίες πλαστικών, βιομηχανίες μετάλλων, κλπ.
Η Εταιρεία μας εκτελεί παράλληλα εργασίες καθαρισμού σε βιομηχανίες, οργανισμούς, επιχειρήσεις, οικοδομές, κλπ. από άχρηστα ή ανακυκλώσιμα στερεά υλικά (μπάζα, σιδηρικά, ξύλα, χαρτιά, κλπ.) τα οποία επεξεργάζεται στις εγκαταστάσεις μας και προωθεί τα ανακυκλώσιμα υλικά στους πελάτες μας το δε υπόλειμμα των υλικών στους νόμιμους ΧΥΤΑ»
Εξαγωγέας Ανακύκλωσης
«Η ΑΣΑ Α.Ε. αναπτύσσει εντατικά τον εξαγωγικό της προσανατολισμό και στο επόμενο εξάμηνο θα ανακοινώσει την υλοποίηση ορισμένων συνεργασιών της.
Οι χώρες με ιδιαίτερη στόχευση είναι η Κίνα, η Ινδία και μεγάλες ευρωπαϊκές χώρες όπως η Γερμανία και η Ιταλία.
Πρωτεύον στοιχείο που θα αναπτυχθεί στο επόμενο χρονικό διάστημα αποτελεί η αντιπροσώπευση οίκων του εσωτερικού ή του εξωτερικού καθώς και η ανάπτυξη σε κάθε είδους δραστηριότητα που συνδέεται άμεσα ή έμμεσα με τους βασικούς σκοπούς της.
Τα προϊόντα της Εταιρείας
Τα προϊόντα της Εταιρείας μας είναι βασικά όλα τα ανακυκλώσιμα στερεά απόβλητα.
Ενδεικτικά αναφέρονται τα παρακάτω:
Χαρτί – Χαρτόνι (διάφορες ποιότητες),
Πλαστικό (ΡΕΤ, HDPE, πολυαιθυλένιο, πολυστερίνη, κλπ. ),
Γυαλί,Μεταλλικό SCRAP (σίδηρος, χαλκός, ορείχαλκος, αλουμίνιο, κλπ.)
ΤΕΤΡΑΠΑΚ Ξύλο, κ.λ.π.
Η δυναμική των δράσεων και η αγορά
«Η εταιρεία μας δραστηριοποιείται κυρίως στο χώρο των οικιακών ανακυκλώσιμων στερεών αποβλήτων.
Η εμπειρία σε εργασίες ανακύκλωσης υλικών που είχε η ΑΣΑ Α.Ε. και η συνέπεια που την διέκρινε στην εκτέλεση των εργασιών είχε σαν αποτέλεσμα η ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΗΣ Α.Ε. ( Ε.Ε.Α.Α. Α.Ε ) να της αναθέσει :
• τη λειτουργία του πρώτου στην Ελλάδα εργοστάσιου ανακύκλωσης και συγκεκριμένα στον δήμο Αμαρουσίου από το 1994. Η μονάδα αυτή λειτούργησε με μεγάλη επιτυχία μέχρι το 2011, και σταμάτησε την λειτουργία της λόγω του νέου ιδιόκτητου Κ.Δ.Α.Υ. της ΑΣΑ Α.Ε. στη περιοχή Αγ. Γεώργιος στον Ασπρόπυργο.
• τη λειτουργία του δεύτερου εργοστάσιου ανακύκλωσης στην Ελλάδα στον δήμο Πατρών ( λειτούργησε με πολύ καλά αποτελέσματα, 1998-2002).
• τη λειτουργία του εργοστάσιου ανακύκλωσης στον δήμο Λαμίας
( λειτούργησε με πολύ καλά αποτελέσματα, 2008-2010).
Η ΑΣΑ Α.Ε. συνεργάστηκε επίσης επιτυχώς με την ΟΕΟΑ 2004, αναλαμβάνοντας τη διαχείριση και εμπορία των ανακυκλώσιμων στερεών απόβλητων από όλες τις αθλητικές εγκαταστάσεις των Ολυμπιακών Αγώνων.
Επίσης προσέφερε υπηρεσίες εργολάβου καθαριότητας σε δυο ολυμπιακές εγκαταστάσεις.( Άρση βαρών Νίκαια, πυγμαχία Περιστέρι)
Εκτός από τον τομέα των οικιακών σύμμεικτων στερεών αποβλήτων η εταιρεία μας έχει αναλάβει το πρόγραμμα των ειδικών δράσεων δηλαδή, τοποθετεί κάδους σε καταστήματα (μπαρ, καφέ, εστιατόρια) της Αττικής και συλλέγει το γυαλί.
Το πρόγραμμα αυτό καλύπτει μέχρι σήμερα περίπου το 45% των καταστημάτων, με αποτέλεσμα τον διπλασιασμό των ποσοτήτων που διαχειρίζεται η Εταιρεία.
Θα πρέπει να σημειωθεί επίσης ότι μεγάλες εταιρείες όπως π.χ. Hellenica Α.Ε, Deximco Α.Ε., Rafarm Α.Ε., κ.α., έχουν εκδηλώσει το ενδιαφέρον τους προς την ΑΣΑ Α.Ε. να δραστηριοποιηθεί στο γνωστό για την Εταιρία αντικείμενο «καταστροφές στερεών αποβλήτων» και απόθεση αυτών στους νόμιμους ΧΥΤΑ, προκειμένου να έχουν μια ευρεία συνεργασία σε αυτόν τον τομέα.
Η ΑΣΑ Α.Ε. συνεπής στους επενδυτικούς στόχους της, με την αύξηση του Μετοχικού Κεφαλαίου της Εταιρείας, κατασκεύασε το ιδιόκτητο εργοστάσιό της (ΚΔΑΥ) στη περιοχή του Αγ. Γεωργίου, στον Ασπρόπυργο, συνολικής καλυμμένης επιφάνειας περίπου 3.800μ² σε οικόπεδο περίπου 11,000 μ².
Oι νέες εγκαταστάσεις με ύψος επένδυσης τα €3,5 εκ. παρέχουν τη δυνατότητα να επεξεργάζονται και να αποθηκεύονται μεγαλύτερες ποσότητες ανακυκλώσιμων υλικών προκείμενου να επιτυγχάνεται αποδοτικότερη διαχείριση των υλικών, μεγαλύτερη ευελιξία και τελικά η καλύτερη ανταπόκριση στις ανάγκες των πελατών μας»
•”Το ξεχωριστό πελατολόγιο”
Το πελατολόγιο απαρτίζεται από τις πλέον δυναμικές εταιρίες, όπως:
1. ΟΜΙΛΟΣ ΜΥΤΙΛΗΝΑΙΟΥ
2. ΟΜΙΛΟΣ ΑΝΤΕΝΝΑ
3. VODAFONE-PANAFON Α.Ε.Ε.Τ.
4. SIEMENS Α.Ε.
5. MAMIDOIL JETOIL Α.Ε.
6. ΧΑΛΥΨ ΔΟΜΙΚΑ ΥΛΙΚΑ Α.Ε.
7. ΕΥΡΗΚΑ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.
8. ΛΑΡΚΟ Α.Ε.
9. ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΧΡΗΜΑΤΙΣΤΗΡΙΑ
10. COCA COLA HELLAS S.A.
11. ΟΚΤΑΒΙΤ Α.Ε
12. BAYER A.E.
13. ΣΕΓΑΣ
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημά τους
Τα κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της ΑΣΑ Α.Ε. είναι:
•η προσφορά ολοκληρωμένων λύσεων,
• η πολυετής εμπειρία,
•η βαθιά γνώση του αντικειμένου,
•η ευελιξία στις ανάγκες της αγοράς,
• η αξιοπιστία και συνέπεια στην εκτέλεση συμφωνιών – συμβάσεων,
• οι άριστες σχέσεις με την ΕΕΑΑ.
