Sam Altman: Πώς να είσαι επιτυχημένος
Έχω παρατηρήσει χιλιάδες ιδρυτές και έχω σκεφτεί πολύ τι χρειάζεται για να βγάλεις ένα τεράστιο χρηματικό ποσό ή να δημιουργήσεις κάτι σημαντικό. Συνήθως, οι άνθρωποι ξεκινούν να θέλουν το πρώτο και καταλήγουν να θέλουν το δεύτερο.
Ακολουθούν 13 σκέψεις σχετικά με το πώς να επιτύχετε τέτοια ακραία επιτυχία.
Όλα εδώ είναι πιο εύκολο να γίνουν όταν έχετε ήδη φτάσει σε έναν βασικό βαθμό επιτυχίας (μέσω προνομίων ή προσπάθειας) και θέλετε να εργαστείτε για να το μετατρέψετε σε ακραία επιτυχία. [1] Αλλά πολλά από αυτά ισχύουν για οποιονδήποτε.
- Συνθέστε τον εαυτό σας
Η σύνθεση είναι μαγεία. Ψάξτε το παντού. Οι εκθετικές καμπύλες είναι το κλειδί για τη δημιουργία πλούτου.
Μια μεσαία επιχείρηση που αυξάνεται κατά 50% σε αξία κάθε χρόνο γίνεται τεράστια σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Λίγες επιχειρήσεις στον κόσμο έχουν πραγματικά αποτελέσματα δικτύου και εξαιρετική επεκτασιμότητα. Αλλά με την τεχνολογία, όλο και περισσότερη θέληση. Αξίζει πολλή προσπάθεια για να τα βρείτε και να τα δημιουργήσετε.
Θέλετε επίσης να είστε μια εκθετική καμπύλη ο ίδιος – θα πρέπει να στοχεύσετε στη ζωή σας να ακολουθήσει μια συνεχώς αυξανόμενη τροχιά προς τα πάνω. Είναι σημαντικό να προχωρήσουμε προς μια καριέρα που έχει σύνθετο αποτέλεσμα – οι περισσότερες σταδιοδρομίες προχωρούν αρκετά γραμμικά.
Δεν θέλετε να είστε σε μια καριέρα όπου οι άνθρωποι που το κάνουν για δύο χρόνια μπορούν να είναι εξίσου αποτελεσματικοί με εκείνους που το κάνουν για είκοσι — το ποσοστό μάθησής σας πρέπει να είναι πάντα υψηλό. Καθώς η καριέρα σας προχωρά, κάθε ενότητα εργασίας που κάνετε θα πρέπει να παράγει όλο και περισσότερα αποτελέσματα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αποκτήσετε αυτή τη μόχλευση, όπως κεφάλαιο, τεχνολογία, επωνυμία, εφέ δικτύου και διαχείριση ατόμων.
Είναι χρήσιμο να εστιάσετε στην προσθήκη ενός άλλου μηδενικού σε ό,τι ορίζετε ως μέτρηση της επιτυχίας σας—χρήματα, κατάσταση, αντίκτυπο στον κόσμο ή οτιδήποτε άλλο. Είμαι πρόθυμος να αφιερώσω όσο χρόνο χρειάζεται μεταξύ των έργων για να βρω το επόμενο έργο μου. Αλλά πάντα θέλω να είναι ένα έργο που, αν πετύχει, θα κάνει την υπόλοιπη καριέρα μου να μοιάζει με υποσημείωση.
Οι περισσότεροι άνθρωποι παγιδεύονται σε γραμμικές ευκαιρίες. Να είστε πρόθυμοι να αφήσετε μικρές ευκαιρίες για να εστιάσετε σε πιθανές αλλαγές στα βήματα.
Νομίζω ότι το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην επιχείρηση—είτε για μια εταιρεία είτε για την καριέρα ενός ατόμου—είναι η μακροπρόθεσμη σκέψη με μια ευρεία άποψη για το πώς θα συνδυαστούν διαφορετικά συστήματα στον κόσμο. Μία από τις αξιοσημείωτες πτυχές της σύνθετης ανάπτυξης είναι ότι τα πιο απομακρυσμένα χρόνια είναι τα πιο σημαντικά. Σε έναν κόσμο όπου σχεδόν κανείς δεν έχει μια πραγματικά μακροπρόθεσμη άποψη, η αγορά ανταμείβει πλουσιοπάροχα αυτούς που το κάνουν.
Εμπιστευτείτε το εκθετικό, να είστε υπομονετικοί και να εκπλαγείτε ευχάριστα.
- Έχετε σχεδόν υπερβολική πίστη στον εαυτό σας
Η αυτοπεποίθηση είναι εξαιρετικά ισχυρή. Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι που ξέρω πιστεύουν στον εαυτό τους σχεδόν σε σημείο αυταπάτης.
Καλλιεργήστε το νωρίς. Καθώς λαμβάνετε περισσότερα σημεία δεδομένων ότι η κρίση σας είναι καλή και μπορείτε να αποδίδετε σταθερά αποτελέσματα, εμπιστευτείτε περισσότερο τον εαυτό σας.
Εάν δεν πιστεύετε στον εαυτό σας, είναι δύσκολο να αφήσετε τον εαυτό σας να έχει αντίθετες ιδέες για το μέλλον. Αλλά εδώ δημιουργείται η μεγαλύτερη αξία.
Θυμάμαι όταν ο Έλον Μασκ με πήγε σε μια περιοδεία στο εργοστάσιο του SpaceX πριν από πολλά χρόνια. Μίλησε λεπτομερώς για την κατασκευή κάθε τμήματος του πυραύλου, αλλά αυτό που μένει στη μνήμη ήταν το βλέμμα της απόλυτης βεβαιότητας στο πρόσωπό του όταν μίλησε για την αποστολή μεγάλων πυραύλων στον Άρη. Έφυγα σκεπτόμενος «α, αυτό είναι το σημείο αναφοράς για το πώς μοιάζει η πεποίθηση».
Η διαχείριση του ηθικού σας—και του ηθικού της ομάδας σας—είναι μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις των περισσότερων προσπαθειών. Είναι σχεδόν αδύνατο χωρίς πολλή αυτοπεποίθηση. Και δυστυχώς, όσο πιο φιλόδοξος είσαι, τόσο περισσότερο ο κόσμος θα προσπαθήσει να σε γκρεμίσει.
Οι περισσότεροι πολύ επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν πραγματικά δίκιο για το μέλλον τουλάχιστον μία φορά σε μια εποχή που οι άνθρωποι πίστευαν ότι έκαναν λάθος. Αν όχι, θα αντιμετώπιζαν πολύ μεγαλύτερο ανταγωνισμό.
Η αυτοπεποίθηση πρέπει να ισορροπεί με την αυτογνωσία. Μισούσα κάθε είδους κριτική και την απέφευγα ενεργά. Τώρα προσπαθώ να το ακούω πάντα με την υπόθεση ότι είναι αλήθεια και μετά να αποφασίζω αν θέλω να το πράξω ή όχι. Η αναζήτηση της αλήθειας είναι δύσκολη και συχνά επώδυνη, αλλά είναι αυτό που διαχωρίζει την αυτοπεποίθηση από την αυταπάτη.
Αυτή η ισορροπία σας βοηθά επίσης να αποφύγετε να εμφανιστείτε ως δικαιούμενοι και εκτός επαφής.
- Μάθετε να σκέφτεστε ανεξάρτητα
Η επιχειρηματικότητα είναι πολύ δύσκολο να διδαχθεί γιατί η πρωτότυπη σκέψη είναι πολύ δύσκολο να διδαχθεί. Το σχολείο δεν έχει δημιουργηθεί για να το διδάσκει – στην πραγματικότητα, γενικά ανταμείβει το αντίθετο. Πρέπει λοιπόν να το καλλιεργήσεις μόνος σου.
Το να σκέφτεσαι από τις πρώτες αρχές και να προσπαθείς να δημιουργήσεις νέες ιδέες είναι διασκεδαστικό, και το να βρίσκεις ανθρώπους με τους οποίους να τις ανταλλάξεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνεις καλύτερος σε αυτό. Το επόμενο βήμα είναι να βρείτε εύκολους, γρήγορους τρόπους για να δοκιμάσετε αυτές τις ιδέες στον πραγματικό κόσμο.
«Θα αποτύχω πολλές φορές και μια φορά θα έχω δίκιο» είναι ο τρόπος των επιχειρηματιών. Πρέπει να δώσεις στον εαυτό σου πολλές ευκαιρίες για να σταθεί τυχερός.
Ένα από τα πιο ισχυρά μαθήματα που πρέπει να μάθετε είναι ότι μπορείτε να καταλάβετε τι να κάνετε σε καταστάσεις που φαίνεται να μην έχουν λύση. Όσες περισσότερες φορές το κάνετε αυτό, τόσο περισσότερο θα το πιστεύετε. Το θράσος προέρχεται από το να μάθεις ότι μπορείς να σηκωθείς ξανά αφού σε χτυπήσουν.
- Γίνετε καλοί στις «πωλήσεις»
Η αυτοπεποίθηση από μόνη της δεν αρκεί – πρέπει επίσης να είστε σε θέση να πείσετε τους άλλους ανθρώπους για αυτό που πιστεύετε.
Όλες οι μεγάλες καριέρες, σε κάποιο βαθμό, γίνονται δουλειές πωλήσεων. Πρέπει να ευαγγελίσετε τα σχέδιά σας σε πελάτες, υποψήφιους υπαλλήλους, τον Τύπο, τους επενδυτές, κ.λπ. Αυτό απαιτεί ένα εμπνευσμένο όραμα, ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες, κάποιο βαθμό χαρίσματος και αποδείξεις ικανότητας εκτέλεσης.
Το να είσαι καλός στην επικοινωνία —ιδιαίτερα στη γραπτή επικοινωνία—είναι μια επένδυση που αξίζει να κάνεις. Η καλύτερη συμβουλή μου για ξεκάθαρη επικοινωνία είναι να βεβαιωθείτε πρώτα ότι η σκέψη σας είναι ξεκάθαρη και μετά να χρησιμοποιήσετε απλή, συνοπτική γλώσσα.
Ο καλύτερος τρόπος για να είσαι καλός στις πωλήσεις είναι να πιστεύεις ειλικρινά σε αυτό που πουλάς. Το να πουλάς αυτό στο οποίο πιστεύεις πραγματικά είναι υπέροχο, και το να προσπαθείς να πουλήσεις λάδι φιδιού είναι απαίσιο.
Το να είσαι καλός στις πωλήσεις είναι σαν να βελτιώνεσαι σε οποιαδήποτε άλλη δεξιότητα – οποιοσδήποτε μπορεί να γίνει καλύτερος σε αυτό με σκόπιμη εξάσκηση. Αλλά για κάποιο λόγο, ίσως επειδή αισθάνεται δυσάρεστο, πολλοί άνθρωποι το αντιμετωπίζουν ως κάτι που δεν μπορεί να μαθευτεί.
Η άλλη μεγάλη συμβουλή μου για τις πωλήσεις είναι να εμφανίζεστε αυτοπροσώπως όποτε είναι σημαντικό. Όταν πρωτοξεκίνησα, ήμουν πάντα πρόθυμος να μπω σε ένα αεροπλάνο. Συχνά ήταν περιττό, αλλά τρεις φορές οδήγησε σε σημεία καμπής καριέρας για μένα, τα οποία διαφορετικά θα πήγαιναν στον άλλο δρόμο.
- Κάντε εύκολο να ρισκάρετε
Οι περισσότεροι άνθρωποι υπερεκτιμούν τον κίνδυνο και υποτιμούν την ανταμοιβή. Το να παίρνεις ρίσκα είναι σημαντικό γιατί είναι αδύνατο να έχεις δίκιο όλη την ώρα—πρέπει να δοκιμάσεις πολλά πράγματα και να προσαρμοστείς γρήγορα καθώς μαθαίνεις περισσότερα.
Συχνά είναι πιο εύκολο να πάρεις ρίσκα στην αρχή της καριέρας σου. δεν έχετε πολλά να χάσετε και δυνητικά έχετε πολλά να κερδίσετε. Μόλις φτάσετε σε ένα σημείο όπου έχετε καλύψει τις βασικές υποχρεώσεις σας, θα πρέπει να προσπαθήσετε να το κάνετε εύκολο να ρισκάρετε. Ψάξτε για μικρά στοιχήματα που μπορείτε να κάνετε όπου χάνετε 1x αν κάνετε λάθος, αλλά κάνετε 100x αν λειτουργεί. Στη συνέχεια, κάντε ένα μεγαλύτερο στοίχημα προς αυτή την κατεύθυνση.
Ωστόσο, μην κάνετε οικονομία για πολύ. Στο YC, έχουμε συχνά παρατηρήσει ένα πρόβλημα με ιδρυτές που έχουν αφιερώσει πολύ χρόνο στην Google ή στο Facebook. Όταν οι άνθρωποι συνηθίζουν σε μια άνετη ζωή, μια προβλέψιμη δουλειά και τη φήμη ότι πετυχαίνουν σε οτιδήποτε κάνουν, είναι πολύ δύσκολο να το αφήσουν πίσω (και οι άνθρωποι έχουν μια απίστευτη ικανότητα να ταιριάζουν πάντα τον τρόπο ζωής τους με τον μισθό του επόμενου έτους). Ακόμα κι αν φύγουν, ο πειρασμός να επιστρέψουν είναι μεγάλος. Είναι εύκολο —και στην ανθρώπινη φύση— να δοθεί προτεραιότητα στο βραχυπρόθεσμο κέρδος και ευκολία έναντι της μακροπρόθεσμης εκπλήρωσης.
Αλλά όταν δεν είστε στο διάδρομο, μπορείτε να ακολουθήσετε το προαίσθημά σας και να αφιερώσετε χρόνο σε πράγματα που μπορεί να αποδειχθούν πραγματικά ενδιαφέροντα. Κρατώντας τη ζωή σας φθηνή και ευέλικτη για όσο μπορείτε είναι ένας ισχυρός τρόπος για να το κάνετε αυτό, αλλά προφανώς έρχεται με συμβιβασμούς.
- Εστίαση
Η εστίαση είναι ένας πολλαπλασιαστής δύναμης στην εργασία.
Σχεδόν όλοι όσοι έχω γνωρίσει θα εξυπηρετούνταν καλά, αφιερώνοντας περισσότερο χρόνο σκεπτόμενοι σε τι να εστιάσω. Είναι πολύ πιο σημαντικό να δουλεύεις για το σωστό παρά να δουλεύεις πολλές ώρες. Οι περισσότεροι άνθρωποι σπαταλούν τον περισσότερο χρόνο τους σε πράγματα που δεν έχουν σημασία.
Μόλις καταλάβετε τι να κάνετε, να είστε ασταμάτητοι για να επιτύχετε γρήγορα τις μικρές σας προτεραιότητες. Δεν έχω γνωρίσει ακόμη έναν αργόστροφο που να είναι πολύ επιτυχημένος.
- Δούλεψε σκληρά
Μπορείτε να φτάσετε περίπου στο 90ο εκατοστημόριο στον τομέα σας δουλεύοντας είτε έξυπνα είτε σκληρά, κάτι που εξακολουθεί να είναι ένα σπουδαίο επίτευγμα. Αλλά για να φτάσετε στο 99ο εκατοστημόριο απαιτεί και τα δύο—θα ανταγωνίζεστε με άλλους πολύ ταλαντούχους ανθρώπους που θα έχουν εξαιρετικές ιδέες και θα είναι πρόθυμοι να δουλέψουν πολύ.
Οι ακραίοι άνθρωποι έχουν ακραία αποτελέσματα. Το να εργάζεσαι πολύ συνοδεύεται από τεράστιους συμβιβασμούς στη ζωή και είναι απολύτως λογικό να αποφασίζεις να μην το κάνεις. Έχει όμως πολλά πλεονεκτήματα. Όπως στις περισσότερες περιπτώσεις, η ορμή ενώνεται, και η επιτυχία γεννά επιτυχία.
Και συχνά είναι πολύ διασκεδαστικό. Μία από τις μεγάλες χαρές στη ζωή είναι να βρεις το σκοπό σου, να διαπρέψεις σε αυτόν και να ανακαλύψεις ότι ο αντίκτυπός σου έχει σημασία για κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό σου. Ένας ιδρυτής της YC εξέφρασε πρόσφατα μεγάλη έκπληξη για το πόσο πιο ευτυχισμένος και πιο ικανοποιημένος ήταν αφότου άφησε τη δουλειά του σε μια μεγάλη εταιρεία και εργάστηκε για τον μέγιστο δυνατό αντίκτυπό του. Η σκληρή δουλειά σε αυτό πρέπει να γιορτάζεται.
Δεν είναι απολύτως σαφές για μένα γιατί η σκληρή δουλειά έχει γίνει κακό πράγμα σε ορισμένα μέρη των ΗΠΑ, αλλά αυτό σίγουρα δεν συμβαίνει σε άλλα μέρη του κόσμου – η ποσότητα ενέργειας και κίνησης που επιδεικνύουν οι επιχειρηματίες εκτός των ΗΠΑ γίνεται γρήγορα το νέο σημείο αναφοράς.
Πρέπει να καταλάβετε πώς να δουλέψετε σκληρά χωρίς να καείτε. Οι άνθρωποι βρίσκουν τις δικές τους στρατηγικές για αυτό, αλλά μια που λειτουργεί σχεδόν πάντα είναι να βρείτε δουλειά που σας αρέσει να κάνετε με άτομα με τα οποία απολαμβάνετε να περνάτε πολύ χρόνο.
Νομίζω ότι οι άνθρωποι που προσποιούνται ότι μπορείς να είσαι εξαιρετικά επιτυχημένος επαγγελματικά χωρίς να δουλεύεις τον περισσότερο χρόνο (για κάποια περίοδο της ζωής σου) κάνουν κακό. Στην πραγματικότητα, η εργασιακή αντοχή φαίνεται να είναι ένας από τους μεγαλύτερους προγνωστικούς παράγοντες μακροπρόθεσμης επιτυχίας.
Μια ακόμη σκέψη σχετικά με τη σκληρή δουλειά: κάντε το στην αρχή της καριέρας σας. Η σκληρή δουλειά συνθέτει όπως ο τόκος, και όσο νωρίτερα το κάνετε, τόσο περισσότερος χρόνος έχετε για να αποδώσουν τα οφέλη. Είναι επίσης πιο εύκολο να δουλεύεις σκληρά όταν έχεις λιγότερες άλλες ευθύνες, κάτι που συμβαίνει συχνά αλλά όχι πάντα όταν είσαι νέος.
- Να είστε τολμηροί
Πιστεύω ότι είναι πιο εύκολο να κάνεις μια δύσκολη εκκίνηση παρά μια εύκολη εκκίνηση. Οι άνθρωποι θέλουν να συμμετέχουν σε κάτι συναρπαστικό και νιώθουν ότι η δουλειά τους έχει σημασία.
Εάν σημειώνετε πρόοδο σε ένα σημαντικό πρόβλημα, θα έχετε έναν συνεχή ούριο άνεμο ανθρώπων που θέλουν να σας βοηθήσουν. Αφήστε τον εαυτό σας να γίνει πιο φιλόδοξος και μην φοβάστε να εργαστείτε σε αυτό που πραγματικά θέλετε να εργαστείτε.
Εάν όλοι οι άλλοι ξεκινούν εταιρείες μιμιδίων και θέλετε να δημιουργήσετε μια εταιρεία επεξεργασίας γονιδίων, τότε κάντε το και μην το μαντέψετε.
Ακολουθήστε την περιέργειά σας. Πράγματα που σας φαίνονται συναρπαστικά συχνά θα φαίνονται συναρπαστικά και σε άλλους ανθρώπους.
- Να είστε θεληματικοί
Ένα μεγάλο μυστικό είναι ότι μπορείτε να λυγίσετε τον κόσμο σύμφωνα με τη θέλησή σας ένα εκπληκτικό ποσοστό του χρόνου – οι περισσότεροι άνθρωποι δεν προσπαθούν καν και απλά αποδέχονται ότι τα πράγματα είναι όπως είναι.
Οι άνθρωποι έχουν τεράστια ικανότητα να κάνουν τα πράγματα να συμβούν. Ένας συνδυασμός αμφιβολίας για τον εαυτό μας, εγκατάλειψης πολύ νωρίς και μη πίεσης αρκετά εμποδίζει τους περισσότερους ανθρώπους να φτάσουν οπουδήποτε κοντά στις δυνατότητές τους.
Ζητήστε αυτό που θέλετε. Συνήθως δεν θα το πάρετε και συχνά η απόρριψη θα είναι οδυνηρή. Αλλά όταν αυτό λειτουργεί, λειτουργεί εκπληκτικά καλά.
Σχεδόν πάντα, οι άνθρωποι που λένε «θα συνεχίσω μέχρι να δουλέψει αυτό, και όποιες και αν είναι οι προκλήσεις θα τις καταλάβω», και το εννοούν, συνεχίζουν να πετυχαίνουν. Είναι επίμονοι αρκετά για να δώσουν στον εαυτό τους την ευκαιρία να ακολουθήσει η τύχη το δρόμο τους.
Το Airbnb είναι το σημείο αναφοράς μου για αυτό. Υπάρχουν τόσες πολλές ιστορίες που λένε ότι δεν θα συνιστούσα να προσπαθήσετε να αναπαράγετε (κρατώντας πιστωτικές κάρτες μεγίστης αξίας σε αυτές τις σελίδες βιβλιοδεσίας εννέα θέσεων που χρησιμοποιούν τα παιδιά για κάρτες μπέιζμπολ, τρώγοντας δημητριακά για κάθε γεύμα, μάχη μετά τη μάχη με ισχυρό εδραιωμένο ενδιαφέρον, και συνέχεια) αλλά κατάφεραν να επιβιώσουν αρκετά ώστε η τύχη να ακολουθήσει το δρόμο τους.
Για να είστε θεληματικοί, πρέπει να είστε αισιόδοξοι – ελπίζουμε ότι αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό της προσωπικότητας που μπορεί να βελτιωθεί με εξάσκηση. Δεν έχω γνωρίσει ποτέ έναν πολύ επιτυχημένο απαισιόδοξο άνθρωπο.
- Να είσαι δύσκολος να ανταγωνιστείς
Οι περισσότεροι άνθρωποι κατανοούν ότι οι εταιρείες είναι πιο πολύτιμες εάν είναι δύσκολο να ανταγωνιστούν. Αυτό είναι σημαντικό και προφανώς αληθές.
Αλλά αυτό ισχύει και για εσάς ως άτομο. Εάν αυτό που κάνετε μπορεί να γίνει από κάποιον άλλο, τελικά θα γίνει και για λιγότερα χρήματα.
Ο καλύτερος τρόπος για να γίνεις δύσκολος στον ανταγωνισμό είναι να δημιουργήσεις μόχλευση. Για παράδειγμα, μπορείτε να το κάνετε με προσωπικές σχέσεις, χτίζοντας μια ισχυρή προσωπική επωνυμία ή κάνοντας καλό στη διασταύρωση πολλών διαφορετικών τομέων. Υπάρχουν πολλές άλλες στρατηγικές, αλλά πρέπει να βρείτε κάποιον τρόπο για να το κάνετε.
Οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν ό,τι κάνουν οι περισσότεροι με τους οποίους κάνουν παρέα. Αυτή η μιμητική συμπεριφορά είναι συνήθως ένα λάθος – εάν κάνετε το ίδιο πράγμα που κάνουν όλοι οι άλλοι, δεν θα είναι δύσκολο να ανταγωνιστείτε.
- Δημιουργήστε ένα δίκτυο
Η μεγάλη δουλειά απαιτεί ομάδες. Η ανάπτυξη ενός δικτύου ταλαντούχων ανθρώπων με τους οποίους μπορείτε να συνεργαστείτε—μερικές φορές στενά, μερικές φορές χαλαρά—είναι ουσιαστικό μέρος μιας σπουδαίας καριέρας. Το μέγεθος του δικτύου των πραγματικά ταλαντούχων ανθρώπων που γνωρίζετε συχνά γίνεται ο περιορισμός για το τι μπορείτε να πετύχετε.
Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε ένα δίκτυο είναι να βοηθήσετε τους ανθρώπους όσο περισσότερο μπορείτε. Κάνοντας αυτό, για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι αυτό που οδηγεί στις περισσότερες από τις καλύτερες ευκαιρίες καριέρας μου και σε τρεις από τις τέσσερις καλύτερες επενδύσεις μου. Εκπλήσσομαι συνεχώς πόσο συχνά μου συμβαίνει κάτι καλό εξαιτίας κάτι που έκανα για να βοηθήσω έναν ιδρυτή πριν από δέκα χρόνια.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε ένα δίκτυο είναι να αποκτήσετε τη φήμη ότι φροντίζετε πραγματικά τους ανθρώπους που εργάζονται μαζί σας. Να είστε υπερβολικά γενναιόδωροι με το να μοιράζεστε τα καλά. θα σας επιστρέψει 10 φορές. Επίσης, μάθετε πώς να αξιολογείτε σε τι είναι υπέροχοι οι άνθρωποι και να τους βάλετε σε αυτούς τους ρόλους. (Αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα που έχω μάθει για τη διαχείριση και δεν έχω διαβάσει πολλά γι’ αυτό.)
Θέλετε να έχετε τη φήμη ότι πιέζετε τους ανθρώπους αρκετά σκληρά ώστε να επιτύχουν περισσότερα από όσα νόμιζαν ότι θα μπορούσαν, αλλά όχι τόσο σκληρά που καίγονται.
Όλοι είναι καλύτεροι σε κάποια πράγματα από άλλα. Ορίστε τον εαυτό σας από τα δυνατά σας σημεία, όχι από τις αδυναμίες σας. Αναγνωρίστε τις αδυναμίες σας και σκεφτείτε πώς να τις αντιμετωπίσετε, αλλά μην τις αφήσετε να σας εμποδίσουν να κάνετε αυτό που θέλετε να κάνετε. «Δεν μπορώ να κάνω το Χ γιατί δεν είμαι καλός στο Υ» είναι κάτι που ακούω από επιχειρηματίες εκπληκτικά συχνά και σχεδόν πάντα αντανακλά την έλλειψη δημιουργικότητας. Ο καλύτερος τρόπος για να αναπληρώσετε τις αδυναμίες σας είναι να προσλάβετε συμπληρωματικά μέλη της ομάδας αντί να προσλαμβάνετε απλώς άτομα που είναι καλά στα ίδια πράγματα που είστε εσείς.
Ένα ιδιαίτερα πολύτιμο μέρος της οικοδόμησης ενός δικτύου είναι να είστε ικανοί στην ανακάλυψη ταλέντων που δεν έχουν ανακαλυφθεί. Ο γρήγορος εντοπισμός της νοημοσύνης, της ώθησης και της δημιουργικότητας γίνεται πολύ πιο εύκολος με την εξάσκηση. Ο ευκολότερος τρόπος για να μάθετε είναι απλώς να συναντάτε πολλούς ανθρώπους και να παρακολουθείτε ποιος σας εντυπωσιάζει και ποιος όχι. Να θυμάστε ότι αναζητάτε κυρίως ρυθμό βελτίωσης και μην υπερτιμάτε την εμπειρία ή το τρέχον επίτευγμα.
Προσπαθώ να αναρωτιέμαι πάντα όταν συναντώ κάποιον νέο “είναι αυτό το άτομο μια δύναμη της φύσης;” Είναι μια πολύ καλή ευρετική προσέγγιση για την εύρεση ανθρώπων που είναι πιθανό να επιτύχουν σπουδαία πράγματα.
Μια ιδιαίτερη περίπτωση ανάπτυξης ενός δικτύου είναι να βρείτε κάποιον επιφανή να στοιχηματίσει σε εσάς, ιδανικά νωρίς στην καριέρα σας. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό, δεν αποτελεί έκπληξη, είναι να κάνετε κάθε δυνατή προσπάθεια για να βοηθήσετε. (Και να θυμάστε ότι πρέπει να το πληρώσετε κάποια στιγμή αργότερα!)
Τέλος, θυμηθείτε να περνάτε το χρόνο σας με θετικούς ανθρώπους που υποστηρίζουν τις φιλοδοξίες σας.
- Γίνεσαι πλούσιος κατέχοντας πράγματα
Η μεγαλύτερη οικονομική παρεξήγηση των παιδικών μου χρόνων ήταν ότι οι άνθρωποι πλούτισαν από τους υψηλούς μισθούς. Αν και υπάρχουν ορισμένες εξαιρέσεις – διασκεδαστές για παράδειγμα – σχεδόν κανείς στην ιστορία της λίστας του Forbes δεν έχει φτάσει εκεί με μισθό.
Γίνεστε πραγματικά πλούσιοι κατέχοντας πράγματα που αυξάνονται γρήγορα σε αξία.
Αυτό μπορεί να είναι ένα κομμάτι μιας επιχείρησης, ακίνητη περιουσία, φυσικός πόρος, πνευματική ιδιοκτησία ή άλλα παρόμοια πράγματα. Αλλά με κάποιο τρόπο, πρέπει να έχετε ίδια κεφάλαια σε κάτι, αντί να πουλάτε απλώς τον χρόνο σας. Ο χρόνος κλιμακώνεται μόνο γραμμικά.
Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε πράγματα που αυξάνουν γρήγορα σε αξία είναι να κάνετε πράγματα που θέλουν οι άνθρωποι σε κλίμακα.
- Να οδηγείτε εσωτερικά
Οι περισσότεροι άνθρωποι οδηγούνται κυρίως εξωτερικά. Κάνουν αυτό που κάνουν επειδή θέλουν να εντυπωσιάσουν τους άλλους ανθρώπους. Αυτό είναι κακό για πολλούς λόγους, αλλά εδώ είναι δύο σημαντικοί.
Πρώτον, θα εργαστείτε σε ιδέες συναίνεσης και σε συναινετικές διαδρομές σταδιοδρομίας. Θα σε νοιάζει πολύ—πολύ περισσότερο από όσο φαντάζεσαι—αν οι άλλοι πιστεύουν ότι κάνεις το σωστό. Αυτό πιθανότατα θα σας αποτρέψει από το να κάνετε πραγματικά ενδιαφέρουσα δουλειά, και ακόμα κι αν το κάνετε, κάποιος άλλος θα το έκανε ούτως ή άλλως.
Δεύτερον, συνήθως θα έχετε λάθος υπολογισμούς κινδύνου. Θα είστε πολύ επικεντρωμένοι στο να συμβαδίσετε με άλλους ανθρώπους και να μην μείνετε πίσω σε ανταγωνιστικά παιχνίδια, ακόμη και βραχυπρόθεσμα.
Οι έξυπνοι άνθρωποι φαίνεται να διατρέχουν ιδιαίτερο κίνδυνο μιας τέτοιας εξωτερικά καθοδηγούμενης συμπεριφοράς. Το να το γνωρίζετε βοηθάει, αλλά μόνο λίγο – πιθανότατα θα πρέπει να εργαστείτε πολύ σκληρά για να μην πέσετε στη μιμητική παγίδα.
Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι που γνωρίζω είναι κυρίως εσωτερικοί. Κάνουν ό,τι κάνουν για να εντυπωσιάσουν τον εαυτό τους και επειδή αισθάνονται υποχρεωμένοι να κάνουν κάτι να συμβεί στον κόσμο. Αφού κερδίσετε αρκετά χρήματα για να αγοράσετε ό,τι θέλετε και αποκτήσετε αρκετή κοινωνική θέση ώστε να σταματήσει να είναι διασκεδαστικό να αποκτάτε περισσότερα, αυτή είναι η μόνη δύναμη που γνωρίζω ότι θα συνεχίσει να σας οδηγεί σε υψηλότερα επίπεδα απόδοσης.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το ζήτημα των κινήτρων ενός ατόμου είναι τόσο σημαντικό. Είναι το πρώτο πράγμα που προσπαθώ να καταλάβω για κάποιον. Τα σωστά κίνητρα είναι δύσκολο να καθοριστούν για ένα σύνολο κανόνων, αλλά το γνωρίζετε όταν το βλέπετε.
Η Jessica Livingston και ο Paul Graham είναι τα σημεία αναφοράς μου για αυτό. Το YC χλευάστηκε ευρέως για τα πρώτα χρόνια και σχεδόν κανείς δεν πίστευε ότι θα ήταν μεγάλη επιτυχία όταν ξεκίνησαν για πρώτη φορά. Αλλά πίστευαν ότι θα ήταν υπέροχο για τον κόσμο αν λειτουργούσε, και αγαπούν να βοηθούν τους ανθρώπους και ήταν πεπεισμένοι ότι το νέο τους μοντέλο ήταν καλύτερο από το υπάρχον μοντέλο.
Τελικά, θα ορίσετε την επιτυχία σας εκτελώντας εξαιρετική δουλειά σε τομείς που είναι σημαντικοί για εσάς. Όσο πιο γρήγορα μπορείτε να ξεκινήσετε προς αυτή την κατεύθυνση, τόσο περισσότερο θα είστε σε θέση να πάτε. Είναι δύσκολο να είσαι εξαιρετικά επιτυχημένος σε οτιδήποτε δεν έχεις εμμονή.
[1] Μια απάντηση σχολίου που έγραψα στο HN:
Ένας από τους μεγαλύτερους λόγους που με ενθουσιάζει το βασικό εισόδημα είναι το μέγεθος του ανθρώπινου δυναμικού που θα απελευθερώσει, απελευθερώνοντας περισσότερους ανθρώπους να αναλάβουν ρίσκα.
Μέχρι τότε, αν δεν είστε γεννημένοι τυχεροί, πρέπει να ανοίξετε το δρόμο σας για λίγο πριν μπορέσετε να κάνετε μεγάλες αλλαγές. Αν έχεις γεννηθεί σε ακραία φτώχεια, τότε αυτό είναι εξαιρετικά δύσκολο.
Είναι προφανώς απίστευτη ντροπή και σπατάλη το γεγονός ότι οι ευκαιρίες κατανέμονται τόσο άνισα. Αλλά έχω δει αρκετούς ανθρώπους να γεννιούνται με την τράπουλα στραμμένη άσχημα εναντίον τους και να πηγαίνουν σε απίστευτη επιτυχία για να ξέρουν ότι είναι δυνατό.
Έχω βαθιά επίγνωση του γεγονότος ότι εγώ προσωπικά δεν θα ήμουν εδώ που είμαι αν δεν γεννιόμουν απίστευτα τυχερός.
Χάρη στους Brian Armstrong, Greg Brockman, Dalton Caldwell, Diane von Furstenberg, Maddie Hall, Drew Houston, Vinod Khosla, Jessica Livingston, Jon Levy, Luke Miles (6 draft!), Michael Moritz, Ali Rowghani, Michael Seibel, Peter Thiel, Οι Tracy Young και Shivon Zilis για την ανασκόπηση των προσχεδίων και ευχαριστούμε ιδιαίτερα τον Lachy Groom για τη βοήθειά του στη συγγραφή του.
Πηγή:blog.samaltman.com
