Ryan Serhant: Η αδιάκοπη ορμή προς την κορυφή – Μια ανατομία της φιλοδοξίας και της ανατροπής

Written by Polina Pompliano

 
Μια διεισδυτική ματιά στην πορεία του Ryan Serhant από την Polina Pompliano, (readtheprofile.com) σκιαγραφεί την ακατάβλητη φιλοδοξία ενός ανθρώπου που δεν αρκείται σε τίποτα λιγότερο από την παγκόσμια πρωτιά στον κλάδο του real estate. Πέρα από την επιφανειακή λάμψη του χαρισματικού μεσίτη και τηλεοπτικής προσωπικότητας, το άρθρο αποκαλύπτει μια βαθύτερη, σχεδόν σκοτεινή κινητήριο δύναμη: μια αθόρυβη, αδυσώπητη ανάγκη να διαψεύσει τους πάντες και να κυριαρχήσει. Το άρθρο προσφέρει μια ευρύτερη εικόνα της στρατηγικής και της ψυχοσύνθεσης του Serhant, προσφέροντας στον αναγνώστη μια τεκμηριωμένη κατανόηση της κεντρικής θέσης του: ότι η επιτυχία του Serhant δεν είναι απλώς αποτέλεσμα ταλέντου και σκληρής δουλειάς, αλλά μιας εκδικητικής ορμής που τον μετατρέπει σε έναν σύγχρονο επιχειρηματικό οραματιστή, έτοιμο να ξαναγράψει τους κανόνες του παιχνιδιού.

 
Η εκδίκηση ως καύσιμο και η μιντιακή επανάσταση στο Real Estate

Η κεντρική θέση του άρθρου περιστρέφεται γύρω από δύο άξονες:

Η “εκδίκηση” ως πρωταρχικό κίνητρο: Ο Serhant παραδέχεται ανοιχτά ότι η επιτυχία είναι η καλύτερη εκδίκηση – ενάντια στους παιδικούς του νταήδες, στους “gatekeepers” που τον απέρριψαν, και στις μεσιτικές εταιρείες που δεν του έδωσαν ευκαιρία. Αυτή η βαθιά ριζωμένη ανάγκη να είναι πρώτος και να μην ξαναβρεθεί στην τελευταία θέση είναι αυτό που τον διαφοροποιεί και τροφοδοτεί την αδιάκοπη εργατικότητά του.

Η ανατροπή του κλάδου μέσω της μιντιακής κυριαρχίας: Ο Serhant δεν είναι απλώς ένας μεσίτης. Είναι ένας παραγωγός περιεχομένου, ένας influencer, ένας “media machine” που πουλάει ακίνητα. Αντιλαμβάνεται την εταιρεία του πρωτίστως ως μια εταιρεία μέσων ενημέρωσης και τεχνολογίας, και δευτερευόντως ως μεσιτική. Αυτή η προσέγγιση, που επικριτές αποκαλούν “εκχυδαϊσμό” του luxury real estate, είναι το μεγαλύτερο του πλεονέκτημα και η στρατηγική του για την κατάκτηση της κορυφής.

 
Βασικά σημεία

Η διπλή ταυτότητα: Εκτός κάμερας, ο Serhant είναι ήρεμος, στωικός και απόλυτα συγκεντρωμένος. Μπροστά στις κάμερες, μεταμορφώνεται στον εκρηκτικό, ενθουσιώδη περφόρμερ που όλοι γνωρίζουν. Αυτή η μετάβαση υπογραμμίζει την υπολογισμένη φύση της δημόσιας εικόνας του.

Από την υποκριτική στην αυτοκρατορία: Η αποτυχημένη του καριέρα ως ηθοποιού (συμπεριλαμβανομένου ενός ρόλου στη σαπουνόπερα “As the World Turns” όπου ο χαρακτήρας του “σκοτώθηκε”) και η οικονομική ανάγκη τον οδήγησαν στο real estate. Η ημερομηνία που πήρε την άδειά του, 15 Σεπτεμβρίου 2008 – η μέρα της κατάρρευσης της Lehman Brothers – σηματοδοτεί την είσοδό του σε έναν κλάδο σε ελεύθερη πτώση, μια πρόκληση που αγκάλιασε.

Η δύναμη της τηλεόρασης και των Social Media: Το “Million Dollar Listing: New York” του Bravo τον έκανε διάσημο, αλλά ο Serhant γρήγορα αντιλήφθηκε την ανάγκη για ταχύτερη διανομή και πλήρη δημιουργικό έλεγχο. Το κανάλι του στο YouTube (με πάνω από 1.4 εκατομμύρια συνδρομητές) και η στρατηγική του στα social media έγιναν μηχανές παραγωγής πελατών, αποδεικνύοντας ότι η προσοχή είναι το νέο νόμισμα.

Η “1.000-Minute Rule” και η αδιάκοπη εργασία: Η εργασιακή ηθική του Serhant είναι ακραία. Ξυπνά στις 4:23 π.μ., μεγιστοποιεί κάθε λεπτό της ημέρας του, υποστηριζόμενος από μια ολόκληρη ομάδα. Αυτή η αφοσίωση, αν και εντυπωσιακή, έχει προσωπικό κόστος, περιορίζοντας τις κοινωνικές του επαφές.

Η Ίδρυση της SERHANT. εν μέσω πανδημίας: Η απόφασή του να ιδρύσει τη δική του εταιρεία, SERHANT, στις 15 Σεπτεμβρίου 2020 (ακριβώς 12 χρόνια μετά την απόκτηση της άδειάς του), εν μέσω παγκόσμιας πανδημίας, φαντάζει παράτολμη. Ωστόσο, αυτή η κίνηση του εξασφάλισε τεράστια προβολή, καθώς ήταν “η μόνη παράσταση στην πόλη”.

Επενδυτική ενίσχυση και “Key Man Risk”: Η πρόσφατη άντληση 45 εκατομμυρίων δολαρίων από εξωτερικούς επενδυτές σηματοδοτεί την αναγνώριση ότι η ταχεία κλιμάκωση απαιτεί στρατηγικούς εταίρους. Ωστόσο, αναδεικνύει και τον “κίνδυνο του βασικού προσώπου”: μπορεί η εταιρεία SERHANT. να ευδοκιμήσει χωρίς τον ίδιο τον Serhant στο επίκεντρο;

Σύγκρουση με την “παλιά φρουρά”: Οι παραδοσιακές μεσιτικές εταιρείες βλέπουν με καχυποψία τις μεθόδους του, θεωρώντας τες επιφανειακές ή “κόλπα”. Η σύγκρουσή του με την Bess Freedman της Brown Harris Stevens είναι ενδεικτική της σύγκρουσης μεταξύ του παλιού και του νέου μοντέλου. Ο Serhant, όμως, δεν πτοείται, συγκρίνοντας τις παραδοσιακές εταιρείες με την AOL και την Blockbuster.

“Owning Manhattan” και η συνέχιση της στρατηγικής: Η νέα του σειρά στο Netflix, “Owning Manhattan”, είναι μια υπολογισμένη επέκταση του brand του, τοποθετώντας τον ταυτόχρονα ως CEO και πρωταγωνιστή. Οι κριτικές ότι μετατρέπει το real estate σε ψυχαγωγία δεν τον αγγίζουν, καθώς τα αποτελέσματα (αύξηση επισκεψιμότητας, αιτημάτων για ακίνητα και συνεργασίες) τον δικαιώνουν.

Το προσωπικό τίμημα και η αναζήτηση ισορροπίας: Παρά την τεράστια επιτυχία, ο Serhant αναγνωρίζει το προσωπικό κόστος. Η παραδοχή του ότι είναι ένας “human doing” αντί για “human being” και η έναρξη ψυχοθεραπείας υποδηλώνουν μια αυξανόμενη αυτογνωσία για την πίεση που υφίσταται. Η επιθυμία του για μια καριέρα μακριά από τα φώτα της δημοσιότητας αποκαλύπτει την εσωτερική του σύγκρουση.

 
 Ευρύτερη εικόνα

Ο Ryan Serhant δεν είναι απλώς ένας επιτυχημένος μεσίτης. Είναι ένα φαινόμενο που ενσαρκώνει τη σύγχρονη επιχειρηματικότητα, όπου η προσωπική επωνυμία (personal brand) μπορεί να ανταγωνιστεί την εταιρική, και όπου η επιρροή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι εξίσου πολύτιμη με το κεφάλαιο. Η στρατηγική του, βασισμένη στη δημιουργία κοινού και τη μετατροπή της προσοχής σε πωλήσεις, αποτελεί πρότυπο για μια νέα γενιά επιχειρηματιών που κατανοούν ότι οι κόσμοι της ψυχαγωγίας, των επιχειρήσεων και της τεχνολογίας συγκλίνουν.

Η “εκδικητική” του ορμή, αν και μπορεί να ακούγεται αρνητική, είναι η αδυσώπητη δύναμη που τον ωθεί να ξεπερνά εμπόδια και να καινοτομεί. Η προθυμία του να είναι “διαφορετικός”, ακόμα και “gimmicky” στα μάτια κάποιων, είναι ακριβώς αυτό που τον κάνει να ξεχωρίζει σε έναν κορεσμένο και συχνά συντηρητικό κλάδο.

Ωστόσο, το άρθρο επισημαίνει εύστοχα την “παγίδα του Serhant”: η ίδια αδιάκοπη φιλοδοξία που έχτισε την αυτοκρατορία του, είναι αυτή που τον εμποδίζει να νιώσει ποτέ ότι έχει φτάσει στον προορισμό του. Η φωτιά που τον κινεί, απειλεί ταυτόχρονα να τον καταναλώσει. Η αναγνώριση αυτού του κινδύνου από τον ίδιο είναι ίσως το πρώτο βήμα προς μια πιο βιώσιμη ισορροπία, αν και το αν θα επιτρέψει ποτέ στον εαυτό του να “σταματήσει” παραμένει ένα ανοιχτό ερώτημα.

 
Ο αναγνώστης, μέσα από αυτό το άρθρο, κερδίζει:

Κατανόηση των κινητήρων της επιτυχίας: Πέρα από το προφανές, αποκαλύπτονται οι βαθύτερες ψυχολογικές δυνάμεις που μπορούν να οδηγήσουν σε εξαιρετικά επιτεύγματα.

Μαθήματα σύγχρονης επιχειρηματικότητας: Η περίπτωση του Serhant είναι ένα masterclass στο personal branding, τη χρήση των media και την ανατρεπτική στρατηγική.

Επίγνωση του κόστους της φιλοδοξίας: Η ιστορία του υπενθυμίζει ότι η ακραία επιτυχία συχνά έρχεται με σημαντικό προσωπικό κόστος και την ανάγκη για δύσκολες ισορροπίες.

Προοπτική για τις τάσεις στον κλάδο: Η προσέγγιση του Serhant προαναγγέλλει μια σημαντική αλλαγή στον τρόπο λειτουργίας του real estate και άλλων παραδοσιακών κλάδων.

 
Συναρπαστική μελέτη χαρακτήρα και επιχειρηματικής στρατηγικής

Το άρθρο για τον Ryan Serhant είναι μια συναρπαστική μελέτη χαρακτήρα και επιχειρηματικής στρατηγικής. Η πορεία του από έναν περιθωριοποιημένο νέο σε έναν τιτάνα του real estate, τροφοδοτούμενη από μια βαθιά ανάγκη για αναγνώριση και κυριαρχία, είναι ενδεικτική της δύναμης της ανθρώπινης θέλησης όταν συνδυάζεται με οξυδέρκεια και την προθυμία να αμφισβητήσει το status quo. Ο Serhant δεν σταματά μέχρι να γίνει Νο 1, όχι απλώς για την επιτυχία καθαυτή, αλλά για να ξαναγράψει την ιστορία που κάποτε πίστευαν οι άλλοι – και ίσως και ο ίδιος – για εκείνον. Το αν αυτή η αέναη κίνηση θα τον οδηγήσει στην απόλυτη καταξίωση ή στην εξουθένωση είναι η ερώτηση που πλανάται, καθιστώντας την ιστορία του ένα διαρκές και δυναμικό αφήγημα.

 
mywaypress.gr